早期的国货品牌，在高端和精致的市场上始终没有能够占据到一席地位。想要在加分中生存的国货品牌，只能从洗护功能方面入手，通过加入中医药成分做成洗护产品，从而和一些国际的大品牌有了一定的区分度。不过国产洗护品牌中却走出了一个另类，那就是阿道夫这个品牌。相较于传统的洗护产品仅仅从功能上和国际品牌产生了区分度，阿道夫更是开拓了香氛从多元品类和国际大牌进行竞争。
早年间中国的洗护市场上，始终被国际品牌所占据着。始终占优势的国际品牌并不满足于此，占据日用品超市之后的国际大牌，不仅仅大把砸钱投放广告，而且还加快了布局洗护子领域的进程。也正是源于国际洗护品牌的大举进攻，民族品牌始终没有喘息的机会。直到阿道夫的出现，从多品类向国际品牌发起了进攻的号角。近期，阿道夫又在分众的电梯广告霸屏,也一举抢占了高端市场。
一 从籍籍无名成为高端代名词要多久
在阿道夫之前，说起国货洗护类的高端品牌，能够占据消费者心智的品牌几乎没有。在此之前高端洗护市场，一直被国际品牌所占据着。阿道夫的出现也彻底扭转了这种现象，不仅仅在2018年和2019年，连续两年销量登顶了洗护品类国货榜首。2019年的阿道夫销量更是突破了150亿元;2020年在全球都受疫情影响之下，双十一阿道夫依旧卖出了3.28亿的好成绩。
在2019年1-11月天猫洗护分析中，最主流的产品价格段是50-100元的，卖出了27亿元以上，销售量最少的是500元以上的。其中，各价格段销售额同比2018年的变化中，属500元以上产品增长最猛，增长了155%以上;其次是100-200元的产品，涨幅89%以上。
尽管阿道夫在洗护全品类均有涉及，但特别强调了高端香氛洗护这个品类，显然更想明确，向高端洗护方向高歌猛进;霸屏分众的电梯广告向主力消费者阐述阿道夫的核心形象，高端、国货，以及香氛这种垂直青年社交，服务都市年轻群体的精确属性。
二 定位高端，精准营销
阿道夫的成功，正是缘由其自身对于进军高端市场的不断追求。在冲击高端之路上，阿道夫有着自身深刻的市场洞察力和策略。
都市职场人群，都向往着星巴克咖啡的精致生活;轰趴青年，都喜欢端着锐澳的个性生活;就像如今的年轻群体喜欢奶茶一样，像阿道夫这样的国货洗护用品也能通过高端和品牌性质的植入，通过区分消费受众的阶层，满足消费者的个性追求，为洗护用品打上兴趣标签。
从这一点上来看，国货洗护品类想要冲击高端;不能再用老一套仅仅从功能和价格上入手，而是要真正找到高端定位带来的一种高价值感。
相比之下，超市里的传统洗护品牌即使背后写着联合利华，欧莱雅等看上去很大的牌子，你都会觉得他们是一种更普遍性的家庭型装备，很难垂营销到年轻的个性群体的心中。
阿道夫在高端洗护领域着力打造“高端香氛洗护”，并推广“爱的味道，一辈子忘不掉”的品牌文化，就是精确洞察和切中一批都市青年的社交需求。
根据CBNData发布的《健康生活消费趋势报告》揭示，年轻一代、尤其是95后在健康类日化品消费上展现出更强劲的需求，阿道夫的“爱的味道”精确满足了这批消费者的需求。他们在意发质健康，也更在意社交距离下自己的身体表现能否产生吸引力。
阿道夫在产品的技术运用上针对这类需求下了大功夫，因而对标人群标签后也能迅速在产品上建立口碑。
品牌初创时，阿道夫就在欧洲设立品牌实验中心，与日本、德国等部分机构开展研发合作，并取得多项研究成果，帮助阿道夫不断优化品质，创新产品。2019年，阿道夫更是联手江南大学，在国内成立首家头皮头发研究院，聘请有“中国化妆品配方第一人”之称的曹光群教授担任院长，带领校企两方技术力量专研进取，满足了消费者想要高品质与创新的洗护产品需求。
在健康护理和精油香氛等多领域都有自身独特的见解，也充分研究亚洲消费者的体验。
三 精准定位，反复高频
只是，在一个严重依赖营销和品牌推广的领域，仅仅有产品特色和定位还不够，还得精于营销套路，给消费者植入品牌心智，让消费者彻底认可阿道夫。
而在营销上，阿道夫确实很有一套。
通过线上和线下营销多路并进，借助微博、微信、抖音、小红书等等年轻人的社交平台进行推广，除了通过达人种草、“我们香爱吧”线上裂变传播;阿道夫还和国民级的游戏王者荣耀相互合作，从而精准的获客。
阿道夫在线上营销的成功，相较于传统的定位营销;我们不难发现每一次阿道夫进行线上营销，针对的还是青年的兴趣标签和社交属性，从而做出了极为精准的垂直营销。不仅仅细分了用户群体，而且还建立起了自己的庞大私域流量。
阿道夫全年销售破150亿时，其线上销售占比仅为30%。70%的销售来自线下。这源于线下渠道深耕的优势。早在2005年澳谷集团就在化妆品店领域铺满中国。因此澳谷集团旗下的阿道夫进场时，能在两年时间里进驻全国4000家线下门店。借助澳谷集团的渠道优势，以及免费试用等手段，阿道夫迅速通过口碑积累了大批种子用户。
阿道夫在热门综艺如《乘风破浪的姐姐》以及《三十而已》、《二十不惑》之类的热门剧目中均有植入。而选择的这些综艺和电视剧IP都有共同特点，时装，现代，时尚，受众对高端、新鲜的品类接受度高。通过在这些热门IP上，从而不断的占据消费者的心智。也正是借助这一些热门IP，阿道夫不断的出现在高端广告界面上，为阿道夫这个品牌打上了高端属性。因此阿道夫也才从一个网红品牌，正式成为了大众认可的国货大牌。
选择电梯广告大规模曝光投放，也是阿道夫的营销高明之处。霸占了都市主流人群的电梯环境，并拥有强制投放的洗脑属性，对标的都是对高端个性、有品、有执着追求的消费风向标人群。
在阿道夫的一系列品牌力组合拳的作用下，其高端洗护的市场地位相信会进一步跃迁。
这也再一次向所有后起之秀的国货们传递一个公式：差异化的精确定位，用心的产品和针对圈层受众的反复轰炸，一定会回报丰厚。
人民品牌网（ www.peoplepinpai.com ），是以新闻为主的大型网上信息发布平台，权威性、及时性、多样性和评论性为特色，在网民中树立起了“人民媒体、大众网站”的形象。