世界范围内的经济危机还未尘埃落定，新一轮的贸易保护主义又陆续发难， 9月11日轮胎特保案到11月6日铜版纸等征收双反关税，中美贸易纷争再次成了热门的话题。 从中国的角度看，中国已经成为推动世界经济发展的“引擎”之一，因此，出现所谓的贸易纠纷，并不代表中美贸易状况恶化。 据海关统计，截止2009年10月，中国对美出口达到1786.1亿美元，中美互为第二大贸易伙伴，美国市场对中国商品的需求有增无减。因此，进退若谷的中国企业更应该直面我们出口营销当中存在的问题，积极主动的加快产业结构调整和优化，实现从"传统外贸"到"出口营销"的突破，变纷争为通路。
建立深度买家档案
面对产品同质化的竞争，在各种各样的力量对比中，客户资源无疑成了最直接的力量差异。因此，大多数出口企业在网络推广和海外参展上不惜重金，都期望掌握更多、更优质的买家资源。 出口营销专家王旭光给出这样建议，市场拓展首先要考虑的是客户资源的整合，这不仅仅是指获取买家名称、联络方式，还应该包括买家以往采购记录，企业跟进记录，以及他们的商业背景，财务资信，和市场表现等。所以企业必须要建立属于自己的买家档案，它可以帮助企业：
1、全面掌握目标市场的潜在买家，买家都是谁？主流买家的类型有哪些？
2、在最佳时机以最合适的产品满足买家的需要，提升销售效率。
3、建立企业与买家的紧密联系，从而建立稳定、忠实的客户群体。
分析筛选买家资源
分析和筛选买家资源是外贸业务中锁定目标客户、建立业务往来的重要前提之一，顺德市威和电器制造有限公司总经理林浩分析道："面对浩如烟海的买家信息，供应商缺乏有效的买家辨识系统，没有深入的客户研究，例如买家到底是进口商、分销商，还是零售商，它的行业地位、竞争对手情况及各时期不同方面的需求等等，因此就不难解释，为什么大多数的建交函都石沉大海。"
在09年举行的中国贸易情报应用论坛上，柒计资讯总裁赵承志先生提出了自己的观点，筛选买家的标准很多，如新进入，采购活跃，交易异常，采购区域，采购量增等都是筛选最直观的标准。不同的企业筛选买家的标准不尽相同，企业应该依据自身特点，找到适合自己的买家，才能有效提高贸易洽谈的成功率。
比较优势，创建卖点
一直以来，低价策略是中国制造拓展海外市场的利器，大多数企业缺乏明晰的中长期战略规划。 经常是别人做什么，自己就开发什么，如同大家在广交会所见到的。究其原因，大多中国制造没有独特卖点，或者还没有意识到独特卖点的好处。
如何创建企业的独特卖点呢？ 柒计资讯给出如下建议，要开发属于自己的独特卖点，首先需要洞悉买家的采购需求，从内部审视你的公司，看看哪些资源和特点，是你拥有而别人所没有的，然后借鉴行业中领先同行的市场策略和产品策略。客户买的不是你的产品，而是产品所提供的利益。 独特卖点可能与产品本身无关，可能是你能够提供的快速交货、订制设计或者其他附属利益。 独特卖点的关键，是它能使你同竞争对手区别开来，提供客户看重的利益。
SRS是什么？
出口企业实现从"传统贸易"到"出口营销"的突破点在哪里？柒计资信给出SRS贸易情报解决方案，即智能的情报分析工具、最具综合性的市场研究报告，以及专业的咨询服务。 它正在帮助中国2000余家企业搭建自己的情报数据库，从市场前景分析，到海外买家收集，优质买家筛选，再到竞争对手业务借鉴，协助企业全方位，多角度的诊断并解决在出口营销中面临的具体问题，识别并抓住增长机遇。
“经五事，校七计”，对于正在进行产业升级中的中国制造而言，建立科学的情报系统，完善自己的营销体系是走出目前困境的首要解决之道。我们可以相信，再多的纷争也无法阻挡中国经济的崛起，历史告诉我们，有纷争就有改变，有竞争就有进步，在世界的舞台上，进取的中国商人必将会书写出一个又一个经济奇迹。
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