苏州天地智造产品出口国家版图
提起临时建筑，头脑中会呈现哪些关联信息?粗糙简陋，价格低廉，私搭乱建，火灾多发，倒塌伤人……这是几十年来，临时建筑在多数人心中形成的刻板印象。搜索与临时建筑相关的新闻，满眼是临时建筑倒塌造成的伤害事故和各地重拳整治临时建筑的治安行动。难道临时建筑真的只能是一个灾患多发的顽疾?
有一个人不相信!他所有的精力、热情、时间和资源都花在一件事上??让临时建筑更有品质，让住在临时建筑中的人更有安全保障和人格尊严。他就是苏州天地智造环境科技有限公司董事长俞方伟。
临建领域的下一个风口
12月1日，俞方伟站在天地智造生产基地仓储车间门口，目送载着中国商务部援助缅甸难民安置房的车队缓缓驶离。车上的100套通过了国家第三方指定机构检测的打包箱，既见证了中国政府人道主义援助的爱心和大义，也承载了中国制造的品质和实力。而与以往不同的是，这一次，国家荣耀属于天地智造这家地道的民营企业，这让俞方伟备感自豪。
苏州天地智造环境科技有限公司董事长俞方伟
俞方伟半生都与临时建筑有不解之缘。1976年，他出生在江西上饶，家中兄弟姐妹六个，穷困潦倒的程度超过了大多数人对“70后”生活处境的想象。14岁那年，父亲为了筹300元救命钱，不得己将他送到福建，在随时有塌方危险的小煤窑挖了一年煤;18岁那年，孤身一人在上海的码头做苦力，搬200块砖可以赚上一块钱;23岁那年，在苏州的建筑工地上做小工、当保安，干着工地上最苦最累的活儿……年少漂泊的岁月，他几乎每一天都住在简陋的临建房里;青年创业，他也近水楼台选择了最熟悉的临建行业。这让俞方伟不仅可以随时口述一部生动的中国临时建筑演进史，说起各种临建房的优劣更是如数家珍。
从石棉瓦房一统江湖到活动板房风靡全国，俞方伟不仅完整经历了中国临建首次迭代的过程，也靠活动板房赚到了人生的第一桶金。相比严重危害呼吸系统健康的石棉瓦房，活动板房无疑是一种进步，但对活动板房的弊病，俞方伟同样了如指掌：地基不稳容易倒塌，遇火易燃难于扑救，安装过程费工费料，拆除清理破坏环境，无法周转浪费资源……因此，俞方伟坚信，活动板房绝对不是临建房的发展终点，一定有更安全、更环保、更舒适、更便捷的产品作为替代，成为临建领域的下一个风口。最终，俞方伟也真的找到了这个答案??打包箱。
趋势就是未来的市场
日本福岛地震灾后重建项目
所谓“打包箱”是业内一种通俗的叫法，具体来说就是一种收放自如的升级版集装箱房。在工厂里预制出的墙体、顶框、底框、角柱等构件和模块，被“打包”运到现场后，连地基都不用做，只需经过简单的安装，就可以迅速恢复成一间集成房屋，再经过不同的排列组合，又能组成造型各异的宿舍、营地、酒店、办公房。在20年的寿命期内，每个“打包箱”都可以被多次拆装、运输，且每次周转的损耗率极低。
“打包箱”的出现让俞方伟激动不已。几乎没有太多犹豫，他就做了个大胆的决定：缩减已经做得风生水起的活动板房业务，全力主攻“打包箱”!
也许正因为曾经有过在石棉瓦工棚里睡泥土地的经历，在俞方伟心中，对安全、舒适、体面的临建房，始终有种深深的情结。“打包箱”抗震8级、抗风11级、防火A级的综合安全性能，既保温又隔音的显著优势，简洁素雅的外观，时尚大方的造型，不正是当初挖煤、搬砖、做保安时的俞方伟，心中暗自奢望又不可企及的梦想居所?不仅如此，“打包箱”便于运输、容易拆装、可重复周转、不浪费资源、不破坏环境的特点，也正是建设资源节约、环境友好型社会所倡导的。
虽然活动板房当下仍占据临建市场最大的份额，也还维持着不错的利润空间，但俞方伟仍旧毅然决然地投入到“打包箱”产品的研发和市场的开拓上。在他看来，这既是一名企业家的社会责任，也是一名战略家的胆识和眼光。“就像当年，造房子的建安成本才每平方米500元，没多少人相信每平方米380元的活动板房能成为主流，但我相信!社会一定会向更绿色、更文明、更高效的方向发展，而趋势就是未来的市场。上一次我赌赢了，这次我也坚信自己的判断。”俞方伟信心十足地说。
援建缅甸难民安置房项目
特别是得知商务部本次援助缅甸的安置房原计划是活动板房，但经过重重考察比对，最终却选择了“打包箱”时，俞方伟更加坚信自己的判断。“我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需求和不平衡、不充分的发展之间的矛盾。”作为苏州市江西商会党支部书记，俞方伟对十九大报告中的这一论断，有着敏锐的领悟。社会进步的潮流是不可逆转的，产品升级迭代一定与社会发展有相同的走向，绿色、健康、品质、高效是全社会的共同诉求，最明智的选择就是提前屹立潮头。
中国临建综合解决方案提供商
俞方伟自豪地称自己的产品团队是一个“学霸团队”。核心成员都是名校毕业的高材生，带着年轻人特有的灵气和锐气，以及天地智造企业基因中的理想主义和激情热血。为了一个项目，我们的团队可以拿出5个方案，专业人员可以连续一个星期加班到深夜，对产品质量抱有圣徒般的执着。“我们的‘打包箱’品质绝对不输给任何同类产品!”年轻的产品经理笃定地说，同时举出防水、保温等一连串参数作为依据。俞方伟的说法则更为辩证：“我们之所以能成为‘打包箱’领域的提供商，是因为很多同行还沉醉于活动板房带来的眼前利润，并没有意识到‘打包箱’市场的潜在价值。等他们反应过来开始做产品研发时，我们已经又向前迈出几大步了。”
多哈可移动临时营地项目
不光拥有一流的人才、设备、机械，天地智造还深谙借风扬帆的道理，与南京、苏州、成都等地的高等院校和科研所建立战略合作关系，重大工程项目邀请国际权威专家参与研发，为客户提供从设计、生产到安装、运维的全流程服务，逐步确立“中国临建综合解决方案提供商”的地位。
如今，天地智造已推出可移动国际营地(工程临建)、难民安置房(救助临建)、模块化多功能箱式房(环保临建)三大产品体系，出品的“打包箱”伫立在沙漠中央的多哈营地、在日本福岛地震灾区、在非洲的肯尼亚草原，伫立在遍布全球的76个国家和地区;合作伙伴包括三星、可口可乐、中国中铁、中国建筑、中国石化、强生、罗氏等数十家世界500强企业。天地智造为尼泊尔制订的地震灾后恢复重建设计方案，赢得了尼泊尔副总理和电力局长的赞赏，并特别接见了公司总经理。
“中小企业没法和我们拼质量，特大企业不能和我们比服务，比起销售业绩，我们更在乎客户的评价和反馈。”在企业规模、发展速度和产品质量、服务水平之间，俞方伟步步为营地寻找最佳平衡点，绝不以品质换规模。
讲人文情怀也要讲商业规律
没有哪家知名临建企业的老板像俞方伟一样，真的在临时建筑中住过将近十年!劣质材料的刺鼻气味，使用电暖气时战战兢兢的心情，走路带来的噪音和地板的震颤，夏天蒸笼一样的室内温度，冬天无孔不入的刺骨冷风……这一切，都是俞方伟最深切的记忆，他太了解居住在临时建筑中的感受。
根据国家统计局的数据，2016年，我国外出农民工达到16934万人，而建筑业农民工占社会各行业的19.7%，假使其中一半人住在工地上，那每年仅建筑行业就有超过1500万农民工居住在临时建筑中。他们的居住环境是否安全、能否达到基本的舒适标准，体现出一个企业的责任意识和人文精神，也体现出一个社会的进步程度。
强生可移动国际营地项目
“我们的客户都是有责任、有情怀的客户，但我们不能让客户只为情怀买单!”俞方伟善于用故事打动人，他自己的故事曾经在电子商务平台上为天地智造赢得了客户的感动和最初的订单。但是，俞方伟非常清楚，出售给客户的决不能仅仅是故事。在商言商，不仅要以情动人，更要“以利诱人”，最重要的是带给客户实实在在的收益和回报，共赢才是商业合作的根本基础。
如何回报客户?成本是绕不开的话题。“打包箱”一次投入高于活动板房，这是不可回避的事实，也是导致客户在“打包箱”和活动板房之间摇摆的主要因素。但是，对于压缩成本、降低价格的建议，俞方伟每一次都拒绝得斩钉截铁。“天地智造绝对不会牺牲品质去打价格战，否则我们干脆继续做活动板房好了!”但是，俞方伟会帮客户细细算另外几笔账：比如管理成本、周转成本、安装成本、拆除成本，比如一次性投入拆分到“打包箱”全生命周期中到底高不高，比如发生安全事故、危及人身健康的风险成本，比如“打包箱”对企业品牌形象的提升……“只要能给个机会坐下来听我们讲，那这个客户绝对跑不了!”对于这点，俞方伟相当自信，而事实也证明他的自信并不是没来由。一笔完整的账算下来，精明的客户都能看出来，“打包箱”不仅在绿色环保、安全舒适、优质高效方面碾压活动板房，在经济性方面也并不落下风。
罗氏可移动国际营地项目
得到市场越来越多的肯定，俞方伟更加坚信自己的判断。根据《“十三五”装配式建筑行动方案》，到2020年，全国装配式建筑要占到新建建筑的15%以上。建筑产业化已成大势所趋，而最应该、也最容易实现产业化的临时建筑，目前仍处在靠市场推动的阶段。但俞方伟坚信，政府决策需要更多有责任意识的企业来建议和影响，历史进步是由无数普通人协同推动的。
说起年少时的苦难，俞方伟并没有多余的悲情，回过头看那些同龄人鲜有的经历，不仅让他学会了逆风飞扬的智慧，更让他与临时建筑结下一生的缘分。很多人将俞方伟的人生视为草根逆袭的传奇，对其中偶然的机缘巧合津津乐道，而真正熟悉他的人，则更相信这是他性格和禀赋带来的必然。无论是当年住在简易工棚中艰难谋生的他，还是今天凭借“打包箱”风光无限的他，最大的梦想都是打造“看起来有品质，住起来有尊严”的临时建筑。
以梦为马，俞方伟带着苏州天地踏响一路铿锵蹄音。
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