2017年11月22日下午，由新浪司法频道、北京市道可特律师事务所、法律读品主办，北京余庆唐律师事务所、北京平商律师事务所承办，绿法(国际)联盟提供支持的“机制的力量”群2017系列活动(一)暨线下主题沙龙第11季在绿法(国际)联盟创新发展中心成功举办。来自北京、天津等各地律所主任、管理合伙人及各地律师五十余人出席研讨会，围绕“律师事务所适度规模化背景下的分配机制选择”展开讨论交流。新浪司法进行全程直播。
机制的力量-公司制律所交流群
“机制的力量-公司制律所交流群”是由北京市道可特律师事务所主导发起，多家实行公司化、一体化管理的律师事务所共同搭建的交流平台，旨在实行公司化管理的各律所之间进行律所公司化管理方面的经验交流和探讨。线下主题沙龙已成功举办十季，通过不同主题的研讨，深刻理解律所公司制的实质与核心，发挥公司制的力量，实现律所管理一体化，为律所的健康良性发展提供机制保障。
为推动律师行业运行机制的健康良性发展，寻求行业创新发展空间，新浪司法频道、北京市道可特律师事务所、绿法(国际)联盟、法律读品共同打造“机制的力量”系列活动暨线下主题沙龙，通过举办双周研讨，探寻律师行业机制运行的规律和本质，深刻解读并厘清如何实现律师行业在规模化、专业化、市场化、品牌化方面的问题与路径，探索律所管理新模式，开拓律师行业新方向，实现律师行业发展新突破，为法治中国建设注入新活力，增添新动力，打造律师行业的系列品牌论坛。
“机制的力量”群发起人、北京市道可特律师事务所主任、绿法(国际)联盟秘书长刘光超律师发表了题为《面对律师行业巨变，我们别无选择，合并是唯一出路》的主题演讲。刘主任着眼律师行业近几年飞速发展的巨变，鞭辟入里地分析了与律师密切相关的两大问题：市场和行业。
大家好，欢迎大家来到绿法(国际)联盟创新发展中心!这里是道可特起步的地方，2003年律所在这里成立，2009年迁址到国贸三期，2015年我们又搬到了财富金融中心56层。现在，财富金融中心是道可特的总部，绿法(国际)联盟秘书处设在国贸三期，总办公面积近6000平米，这是我们整体的办公布局。
今天是“机制的力量”群线下主题沙龙第11季。经过十季的摸索和探讨，我们对律师行业进行了各方面深入的探讨，所以在元旦前后，“机制的力量”群线下主题沙龙将针对分配、专业、市场、管理这四个最受关注的议题以双周论坛的方式进行充分探讨。我希望今天除了几位律师的主题发言之外，能与在座各位进行更加深入的交流。
我们探讨的一个核心议题就是，我们所有的决策和选择都是基于对行业和市场的分析。所以我从市场和行业两方面入手，谈一谈对这些问题以及对律师行业的一些认识和看法。
我们是否思考过，律师行业正在发生怎样的巨变?
从市场角度看，相当一部分律师和刚起步的小所面临不容忽视的挑战，这主要体现在几个方面：首先，客户选择律师的决策模式发生了质的变化。以往只靠资源和关系已经无法满足新时代的法律服务市场需要，客户从以往“认律师”的个体观念转变为现在“认律所”的整体考虑;从以往的“认关系”到更加关注律所的整体实力、专业、规模和品牌;态度上，从“随意”变得更加“严谨”。这是一个重大的变化，这种信息从不对称到对称带来的转变，客户全新的决策模式对律师行业生态是巨大的颠覆。
其次，新兴市场的迅速崛起对常规市场产生挤压，传统业务空间逐渐缩小，行业形势更加严峻。互联网和人工智能的冲击，使得技术化处理替代了律师工作中很多信息性、知识性和简单可复制的业务;此外，公司法务这一职业群体的出现使很多律师的业务面临被瓜分的风险。
还需要注意的一点是，律师的传统服务方式正在遭受客户和现实的严峻挑战。传统的服务方式是指律师自己带团队面对客户，业务以人为中心，对客户负责。但是在专业化和系统化需求性同时存在时，客户希望得到的服务仅靠现有传统的模式很难满足。另外，客户要求的服务随时性和律师时间的有限性这对矛盾对律师产生了巨大挑战。那么，律所只有通过凝聚全所的力量，不同的合伙人带专业团队突破不同的领域，才能最大程度发挥聚合效应，提供更加完善和专业的服务。
从行业角度看。首先，律师和律所的增量变化不太大，但存量的结构和分布正在发生重大变化。近几年北京的律师，平均每年增加量1000人左右。而在2005年到2010年期间，大约每年增加3000人。这表明我们行业的格局发生了重大变化，时代的发展要求我们重新定位规模化的发展路径和方向。
其次，律所的成长方式已经从传统自然型走向创新跨越性而且变化极快。近几年，在互联网和人工智能的冲击下，出现了联盟、联合办公，以合并的方式实现规模化发展，在管理方面，公司制、类公司制管理成为推动律师行业高效健康运行的新动力，这是突破常规的一种新的生长方式，越来越多的律所在践行中实现了发展的突破。
最后，中小所的生存发展日趋艰难，行业的中等规模陷阱已经显现。不少中小所面临人才、业务和管理的瓶颈，在发展中出现方向性的困惑，所以律所的规模应该成为效益的体现，中小律所的规模化之路成为市场和行业发展的刚需。
现在，律师行业已经经过了野蛮生长阶段，整合浪潮势不可当，大洗牌如火如荼。洗牌不是以某一个人的意志为转移的，而是行业大势所趋。我们肯定行业这种洗牌，这是所有行业发展的必然规律。面对洗牌，中小型律所的出路在哪里?我们可以看一下行业同仁的做法，全国范围内的中小律所开启了合并浪潮，共同面对挑战，创造新机遇。因此，整合发展成为大家共同的选择，中小律所根据自己的特色和优势，强强联合、优势互补，共同打造一个更大、更广阔、更专业的平台和品牌。
在行业和市场两个大背景下，洗牌还在继续，律所何去何从?其中最突出的问题是中小所的发展问题。行业里中小所占绝大多数，北京的中小所占全部行业的90%。对于中小所的发展，以合并作为突破的主要路径外，在管理运行中我认为必须具备两个要素：一体化和专业化。
我们首先应该明确，中小律所是行业的主力军和长期生态，市场的多元化发展决定了中小所的发展模式势必是多元化的。从管理角度看，公司制作为律所管理的创新实践，已经证明其正确性和独特优势。公司制包括一体化和企业化两个核心要素。它可以解决包括分配的一体化、行动的一体化、市场的一体化和产品一体化在内的系列问题。对于中小来说，专业化是一条出路，而专业化在某种程度上是依赖于一体化和公司化管理的。
另外，专业化和规模化、精品化并不矛盾，这取决于规模化的律所的管理模式是什么，是否有一体化的因素。专业化、规模化、精品化在正确体制的保障下，完全可以实现协同发展。
对于中小律所的联盟化、电商化、规模化问题，很多人认为做联盟、电商是应对行业激烈竞争的一种方式，我认为这是一个误区。我们要明白，律所联盟与律所自身发展不矛盾，但替代不了自身发展，大数据和“互联网+”为律师行业发展带来了新的契机和广阔的蓝海，但是这并不等于律所可以无限电商化。中小律所和规模化所是两种不同的发展阶段、模式和路径，我们应该根据自己的发展情况，选择适合自己的发展道路。
总而言之，在这个风云莫测、充满不确定性的时代，中小律所以合并的方式实现规模化，促进转型升级，实现创新突破，以更加自信、更加专业、更加强大的发展状态迎接市场和行业的机遇和挑战。
各位同仁，今天是“机制的力量”群线下主题沙龙第11季，我想，正是基于我们对行业、对律所、对律师的关注、关切，才有了大家相聚于此的契机。这也是“机制的力量”群能够持续不断举办的生命力所在。期待各位的真知灼见，谢谢大家!
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