2017年11月22日下午，由新浪司法频道、北京市道可特律师事务所、法律读品主办，北京余庆唐律师事务所、北京平商律师事务所承办，绿法(国际)联盟提供支持的“机制的力量”群2017系列活动(一)暨线下主题沙龙第11季在绿法(国际)联盟创新发展中心成功举办。来自北京、天津等各地律所主任、管理合伙人及各地律师五十余人出席研讨会，围绕“律师事务所适度规模化背景下的分配机制选择”展开讨论交流。新浪司法进行全程直播。
机制的力量-公司制律所交流群
“机制的力量-公司制律所交流群”是由北京市道可特律师事务所主导发起，多家实行公司化、一体化管理的律师事务所共同搭建的交流平台，旨在实行公司化管理的各律所之间进行律所公司化管理方面的经验交流和探讨。线下主题沙龙已成功举办十季，通过不同主题的研讨，深刻理解律所公司制的实质与核心，发挥公司制的力量，实现律所管理一体化，为律所的健康良性发展提供机制保障。
纵观当前行业运行机制和整体生态发展，律师行业在规模化、专业化、市场化、品牌化方面全面发力，大部分中小型律所都在迎着改革创新的时代不断探索律所管理的新模式，开拓发展新方向，以期实现行业发展的新突破。“机制的力量”主题沙龙活动第11季上，全国各地的律所主任、合伙人律师齐聚于此，深入且一针见血地分析了当前中小律所在转型发展中的困惑和解决出路，思辨中深感于律师群体对行业深深的责任感与情怀，律师们对规模化发展、分配机制以及如何应对市场变化从而实现突围有着深刻独到的理解，由此引发了我们对律师行业的一些思考。
1. 大众创新，万众创业
随着中国经济的飞速发展，律师行业也进入了一种“全员创业”的阶段，在刚刚过去的“机制的力量”群线下主题沙龙第11季里，就有3家律所是刚刚成立的，有的甚至成立不足一月。这些迎着时代浪潮的创始人，正如创业者一般，在瞬息万变的时代里，承载着自己的理想，负重前行。在此之前，不少有这样的困惑，在竞争愈发激烈的时代，为什么一个律师要去创办一家律师事务所?或许不外乎有这样几种初衷：也许是出于业务的实际需求;也许是出于对管理的精细考量;也许是出于对行业声誉的社会资本需求。然而，我们看到更多是这些“创业者”对理想、追求、信仰、抱负的坚守和不懈追求，对律师这一职业的价值追求，对行业创新变革的进取之心和宝贵的责任担当。
他们身上具有鲜明的创业精神，积极应对时代环境的发展变化，勇于变革，因此在现有基础上进行规模化发展，不断寻找新趋势、新机会，不断推出新产品和新服务。
他们在不断探索突破的过程中，不仅精于专业，更加关注与其他行业的对接融合，这就产生了“跨界”的思维和实践。很多优秀的律师不约而同选择跨界，市场需要跨界、业务需要跨界、思维需要跨界、模式需要跨界。我们认识到，法律的生命力在于与其他行业的融合发展，我们在思考，如何才能最大程度发挥法律的力量?事实证明，跨界是激发法律核心价值发挥的重要路径，成为推动行业可持续发展的关键力量。
2. 潜心专业，匠人匠心
律师，在某种专业程度的精准要求上堪比医生，需要极为敏锐的洞察素养、极为精湛的专业能力、极为敬畏的职业精神。在11季主题沙龙中，不少律师不为名利所惑，潜心专业研究数十载，推出了大量专业精品，其精深追求的品质令人敬佩。
坚持法律服务产品专业化、服务过程精细化是法律服务者永恒追求的发展方向，秉承专注的服务精神、专业的律师团队，提供精细化的法律服务，根据纷繁复杂的法律需求，依托丰富的业务经验和强大的行业资源，研发最适合客户的法律产品，这是每一位成功律师具备的素养，也是打造律所核心竞争力的重要部分。极致专业和极致完美一直以来都是我们追求的目标，每一位律师不仅在专业领域深耕厚植，更为可贵的是他们身上的匠人精神，专注、勤奋、一流、全情投入。专业，是对一位律师最好的褒奖;匠心，是对一位律师最高的赞颂。
3. 精于管理，逻辑精密
律师这一职业群体有着超于常人的缜密逻辑思维，这是在日常工作中形成的思维模式和习惯，经过时间的打磨，逐渐成为内化于心的职业素养。很多律师在自身业务外，还擅于管理、喜于管理、精于管理，管理型律师应运而生，有的甚至放弃业务，最终专于管理，执行主任、管理合伙人、职业经理人纷纷出现。
律所管理，在于不断地创新调整和优化各种关系，使各方面的权利和利益得以充分实现，使各方面要素合理配置，对各项律所管理制度进行修订、完善，增强制度的可操作性并发挥最大限度的效能。这样的管理型律师对于律所和律师行业的科学建构、良性运转具有重要的现实意义。他们专注于律所的机制、分配、制度、模式、架构等的建设和优化，以实现律所在经济效益和社会效益中的协调发展，从长远角度看，科学高效的管理会在潜移默化中影响整体行业的良性发展。在不断改革创新中，为客户提供更加专业、全面、定制化的服务，同时最大程度上实现了律师利益收入与分配的科学平衡。
4. 思维敏捷，锐意进取
律师行业作为知识密集型行业，思维敏捷、逻辑缜密是行业从业者的必备素养和能力。同时作为法律服务提供的主体，律师需要具备多行业、多领域、多层次的专业知识，以便为其他行业提供精准的法律服务和法律产品等。在11季的“机制的力量”主题沙龙中，我们结识了许多锐意进取、创新求变的优秀律师同仁，他们不满足于单一专业能力的深化，而是广泛涉猎社会其他行业知识领域，他们已然不单单是“律师”这一个身份角色，转而成为兼具“注册会计师”、“注册税务师”、“证券分析师”、“电影制片人”、“理财规划师”等诸多社会身份。
不难看出，在日趋激烈的市场环境下，律师们不能只做单一性专业人才，而必须成为全能型复合人才。这不仅仅是业务的需要，更是律师实现自我发展、自我价值体现、开拓市场蓝海的必然选择。
5. 乐于分享，坚持自我
分享，是一种思想的的深度。这一品质在律师们身上表现尤为突出，在11季“机制的力量”主题沙龙里，每位律所管理者和法律服务者都在会议上积极分享自己的执业经验、管理心得、业务技巧甚至是市场考量，“创业”路途的艰辛与收获成果的喜悦，经验、心得、困惑、展望，律师们畅谈于此，乐在其中。
更为宝贵的是，律师们在思想激辩和争鸣中始终不变的是对理想信念的坚守和追求。市场虽激烈，事业虽不易，但信念仍在，初心依旧，这是一种律师行业宝贵的职业特质，吐故纳新、共享共生、互通互融，这成为律师行业发展的新趋势。我们深感行业的可持续发展，得益于每一位行业参与者和贡献者孜孜不倦的付出与坚持，得益于不断融合、携手共进的信念与精神。
6. 情怀入梦，家国在心
从1997年十五大第一次正式提出“依法治国”，到2017年十九大提出全面依法治国是中国特色社会主义的本质要求和重要保障，20年的时间里，“依法治国”不断赋予新的含义和发展方向，法律行业在时代中经历着巨变。律师，这一职业、这句称谓、这个时代，赋予他们发挥专业能力的同时，更多了一份社会责任、理想抱负、家国情怀。
律师不仅是单独的“人”，同样是社会结构的重要部分，更是整个社会生态的有机组成。有感于此次活动，很多律师不仅致力于建立一家理想的律所或者成为一名优秀的律师，更希望通过一己绵薄之力，推动法律行业乃至中国社会的发展进程。这是属于律师的理想与情怀，“机制的力量”群线下主题沙龙发起的初衷，正是基于对律师群体整体发展的关注，希望推动行业的绿色良性发展，我们希望定位于法治的“绿芽”，怀着一颗变革的“绿心”，培养人才的“绿林”，保证执业的“绿行”，打造心中的“绿所”。我们相信，律师是实现法治中国的重要驱动力量，我们为之努力，携手同行者，共同推动律师和律所的协同发展与良性互动。
7. 标准化产品，互联网思维
互联网、大数据、人工智能，新兴技术的发展极大促进了社会变革和经济发展，技术驱动同样引起了律师行业的巨变。机遇?困境?颠覆?“互联网+”时代，法律服务正在逐步产品化、标准化、流程化。
在11季主题沙龙活动上，不少技术派律师分享了“互联网+”环境下律师行业的变化。不可否认，互联网+已然成为不可忽视的技术驱动力，通过数据、算法的应用，极大提高了日常法律工作的效率和准确性，检索案例、数据分析、案卷整理归档等等，通过技术实现了律师人工难以匹敌的效果。同时，对于律师自身价值的实现引起了我们的进一步关注和讨论，技术的出现会在多大程度上替代律师工作?律师的不可替代性体现在哪里?我们看到，目前互联网能够明显提升律师个人品牌效益，却难以转为真实的购买力和客户体验感，简单的非诉讼业务确实可以实现标准流程化，这类领域的法律电商市场相对广阔。但对于复杂的、重大的法律案件，仅靠技术远无法实现预期效果，此时律师个人的专业能力和职业素养显得愈发重要。
不可否认，互联网对法律服务业的颠覆，或许时机未到，但确实已在路上，就目前而言，产品的标准化是互联网法律业务的关键所在。但我们更应认识到律师作为“人”的主动性和创造性，这也是律师这一职业存在的价值所在。
8. 综合化产品，市场思维
随着律所机制的改革与发展，越来越多的律师事务所将市场管理提升到了重要的地位，律所管理者已经意识到了市场之于法律服务产品的重要性，但在实践中却又往往容易忽视法律服务市场的思维重点。对于较复杂的非诉讼业务以及诉讼业务，法律服务产品的综合化、模块化是突破的内核。
参加11季主题沙龙的诸多律所和律师在产品线、产品模块、产品领域上都有所建树，大家开始更加重视市场的开拓和服务产品的开发，基于市场化思维，不断推出适应市场和客户多元化需求的系统化、综合化产品，构建立体矩阵式业务格局。
后记：
第11季“机制的力量”群线下主题沙龙聚焦律师事务所适度规模化发展和分配机制的关系。全国各地的律所主任、管理合伙人及合伙人律师从自身律所和行业发展的角度出发，深入分享了律所在发展过程中的经验与困惑，我们从他们身上看到了专属于律师群体的独特闪光点，也为他们肩负的行业责任和情怀所敬佩。对于律所管理和行业发展永远不会停止探索，兼听则明，不断践行，我们将继续探寻，让我们共同期待即将到来的第12季“机制的力量”群主题沙龙，共同探讨律所和律师的专业化建设之路。
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