长江证券昨日夜间发布首份上市券商2017年半年报，半年报数据显示，1至6月，公司实现营业收入27.64亿元，同比增长7%，实现净利润9.95亿元，盈利能力稳步提升，营业收入逆市增长。
收入结构持续优化，代表转型方向的创新型业务占比过半
一直以来，券商行业“靠天吃饭”的盈利模式为市场所诟病，行业内各个券商也在寻找多种方式进行突破，而长江证券在这方面已经走在前列。长江证券表示，为积极应对市场和行业变化，2017年以来公司坚定不移地全面深化改革，持续对体制机制、组织架构、人员和业务模式进行市场化的调整。同时，紧密围绕行业发展趋势，强化前瞻性布局，积极抢抓市场机会，主动优化收入结构，快速推进重点业务发展，努力扩大业务规模。报告期内，公司信用业务、新三板、研究等优势业务得到进一步巩固，资管、直投、投行等业务均有所突破，收入贡献进一步提升，ABS、PPP、金融科技等热点业务积极布局，业务结构、收入结构更加均衡合理，代表未来转型方向的资管、投行和资本中介等业务收入占比达到51%以上。
半年报显示，公司经纪业务持续深化向财富管理转型，不断完善客户分级分类服务体系，加强财富顾问、投资顾问专业团队建设，业务发展保持良好势头。1至6月，公司新增开户数92.61万户，同比增长221.38%，已超过去年全年，股基交易量市场占有率连年攀升，达1.86%。
信用业务方面，持续优化业务模式，稳健开展融资融券、股票质押式回购等业务，积极拓展上市公司股权激励融资等创新型信用业务，不断完善审批决策体系和业务流程，实现业务规模的持续增长。截至报告期末，信用业务总规模755.27亿元，较上年末增加83.41亿元，增幅12.41%。
投行业务加速向投融资综合服务转型，大力发展交易性投行业务，投行、投资和交易业务实现资源和能力互补，不断优化投行业务机制，深挖多层次资本市场，业务市场排名大幅提升。
股权融资方面，长江证券股权融资排名提升明显，再融资逆势增长。股票主承销金融排名上升14名，其中再融资承销金额排名上升17名，在审IPO项目16个，行业排名第10名。
债权融资方面，尽管在利率压力下债券发行节奏放缓，市场走势持续低迷，但得益于公司搞活前台，引入竞争机制，长江证券债券业务获得爆发式增长：融资规模219亿元，同比提升24位，储备项目过千亿;其中，企业债规模以95.9亿元,主承销规模和家数均居行业第一，公司债以87亿元位列行业第12位。
新三板业务持续发力，各项指标排名全面跻身行业前十：上半年推荐挂牌36家，排名从年初的第12名上升至第10名;参与做市挂牌企业家数212家，市场排名第10名;融资金额排名从年初的第10名上升至第9名。成功完成一单新三板转板IPO项目，正在为18家准备转板上市的新三板企业提供上市辅导服务，辅导家数排名行业第5。特别值得一提的是，长江证券新三板业务在行业多家券商受到处罚的背景下，仍保持较高的执业质量，6月份，在主办券商执业质量评价中获得满分，位列行业第1位。
资管业务在监管部门去杠杆、去嵌套、去通道的导向下，依然实现了业务规模和收入的双增长。长江资管坚持以客户需求为导向，持续提升产品设计和投研能力，上半年新发产品数量45只，排名行业第2位。截至报告期末，长江资管产品资产净值1,395.63亿元，较上年末增长28.12%;上半年实现资产管理业务净收入2.65亿元，同比增长18.86%。
长江证券还积极推动投资业务的多元化、策略化转型，通过发展自营业务、私募股权投资基金、产业基金、创新投资多维度打造覆盖一级、一级半、二级市场的大投资体系，减少市场周期性风险对投资业务业绩的扰动。上半年实现自营业务收入3.94亿元，同比提升82.16%。据悉，作为注册地在湖北的全国性券商，长江证券贯彻“深耕湖北”的发展战略，深度参与了湖北省长江经济带产业基金设立工作，享受区域经济发展红利，还将带动公司大投行业务、直投业务转型，积累企业客户，提升公司声誉。
研究业务是长江证券的金字招牌。一直以来公司注重研究驱动策略，通过持续推进研究团队建设，不断加强投入，近年来其研究实力一直保持上升势头，研究业务能力得到市场认可，在行业内建立了一定的品牌影响力和市场知名度。公司在新财富最佳分析师评选中，近年来6次进入“本土最佳研究团队”前10名;2016年，公司研究所获得“本土最佳研究团队”第9名、“最具影响力研究机构”第10名、“最佳销售服务团队”第10名，8个行业研究领域上榜或入围，其中钢铁、家电、电力设备与新能源获得第1名。此外，公司连续多年在汤森路透全球卖方分析师评选、金牛分析师评选、卖方分析师水晶球奖等诸多评选中斩获荣誉。
创新步伐永不停息，坚定拥抱金融科技
报告期内，长江证券自主研发了国内首个券商智能财富管理系统iVatarGo，利用大数据分析每位客户的内在特征，为客户提供精准画像并匹配个性服务，有效实现用户唤醒并不断提升客户粘性;通过线上线下协同合作进一步触达和激活客户，遍布全国的39家分公司、246家证券营业部成为直接接触客户、服务客户的触角，及时有效地满足客户日益增长的多元化、定制化财富管理服务需求。公司充分整合金融科技成果和线下服务资源，实现客户信息充分共享、工作人员紧密配合、业务流程顺畅流转、业务功能互联互通，为客户营造线上线下全景融合式的综合金融服务体验。
据了解，长江证券高度重视研发投入。2017年上半年，长江证券专注“用户体验”和“技术引领”，在金融科技领域进行的广泛探索和深入实践，已经见到了成效：
长江证券建立了完善的客户服务平台，通过长网、长江e号、财智版及微信公众号等为客户提供贴身服务，通过MOT系统、Level-2项目等持续优化客户服务体验，其中长江e号在新浪财经“2016年十佳券商APP榜单”排名第五名;Level-2行情经营许可为业内第9家获批;公司还持续开拓线上渠道，围绕自有平台、各大安卓应用市场、苹果应用商店、搜索引擎等渠道进行开户引流，为经纪业务线上线下协同联动提供强大助力。在刚刚结束的恒生第四届证券行业创新大奖评选中，近千名业内专家聚焦行业的创新发展动态并现场投票，长江证券iVatarGo智能服务系统被认为“创造性勾勒券商发展金融科技的实现了路径，重新定义了大众财富智能服务”，获评第四名。
长江证券表示，未来，公司将坚持以人与资本为基石，以科技和研究为驱动，以市场化的激励约束机制为保障，进一步深化体制机制改革，推动各项业务的快速发展，并在人才布局、资本效率、金融科技、研究驱动等方面重点发力，努力实现进军第一方阵的目标。
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