帅康橱柜：企业一体化的“大托盘”

记者   魏建玲 王珊珊

现代企业要想发展壮大，必得经历多元化和一体化阶段。目前，国内厨电产业发展已经相对成熟，但在整体橱柜上与欧美国家的发展水平相比还有不小差距，于是，国内的厨电著名品牌企业几乎都在橱柜行业进行试水，但试水情况并不理想，多数企业从一踏进这个领域就开始亏损，有的企业厂房、设备、技术资金年亏损额可达千万元。但是，据了解欲从橱柜行业退出的厨电企业其实并不多，原因是大家都看好未来整体厨房这个大市场。

现在，一般家庭在采购厨房电器时主要有两种选择：一种是购买某一产品的全系列厨电，比如购买帅康的吸油烟机、帅康的灶具、帅康的微波炉、帅康的净水器等等，这样方便整体送货和售后服务，还有幸运的客户可能会获得更多的赠品；而另外一种，则是购买某一产品的“起家”产品，比如，购买美的的电饭煲、海尔的冰箱、格兰仕的微波炉、帅康的吸油烟机等，如此一来，厨房中的各类家电都是明星产品。

无论是购买整体品牌厨电，还是购买多种品牌厨电，橱柜都是将所有厨电整合起来的“托盘”。而根据世界其他发达国家的现状来看，选择统一品牌的整体厨房，是不可避免的发展趋势。这也是国内厨电行业对橱柜行业趋之若鹜的最主要原因。

但为什么大多数企业不仅盈利难，甚至还会亏损呢？

“其实，各家著名厨电企业的橱柜质量都很不错，主要是在营销上出了问题。”潘宝来（他是谁？）介绍说，早在1998年，帅康集团就开始试水橱柜行业，在这么长的一段时间里，走了不少弯路。“因为我们的厨电经营得很好，所以，我们最初还是在用厨电营销的思路去销售橱柜，但橱柜和厨电的生产、销售形式都有很大区别，我们在2005年改变了经营模式，把原本经营权从帅康的各地办事处转交给当地代理商，随时根据消费者需求进行灵活调整。”潘宝来说，从2006年开始，帅康集团家电事业部就没有再亏损，销售业绩节节攀升。潘宝来说，现在帅康在国内厨电行业的很多小分类上都已经跻身前列，而将这些厨电有机结合起来的橱柜事业也在经历着日新月异的发展，帅康整体厨房在国内厨电行业中率先从“摸石头过河”阶段转向多元化、一体化飞速发展的道路。

“以后消费者到帅康的专卖店挑选厨电、橱柜的时候，是不是就可以指着一个展示区域说：‘我要这个厨房’？”面对记者的提问，潘宝来自信满满地说，现在帅康就可以高质量地提供如此服务。

靠生产吸油烟机起家的帅康经历近30年的发展壮大，已经成为拥有吸油烟机、灶具、微波炉、烤箱、净水器等全系列厨房家电的“厨电专家”企业。消费者可以在帅康一家专卖店购买到全套厨房家电。

而今年来，帅康橱柜的日臻成熟，让“帅康整体厨房”不再只是个概念。“精美的‘盘子’，盛满了精美的‘食物’。”潘宝来介绍说，帅康橱柜全套引进世界先进的德国电脑数控技术生产设备，目前已经具备年产2.5万套整体橱柜的能力。2010年，帅康橱柜的营业额超过1亿元。而且，为了跟国际社会流行趋势保持高度一致，帅康刚刚与在世界享誉盛名的德国著名橱柜设计师索斯顿?罗森斯德格签订合作协议，聘请他加入帅康，为帅康提供整体厨房设计。

除了走在时尚前沿的设计，帅康同时注重选材的精良。潘宝来介绍说，帅康最新一代的低碳橱柜产品材料，比如，帅康橱柜的板材使用的是来自农作物秸秆和完全不含甲醛的异氰酸酯胶黏剂压制而成的“低碳铂金板”，五金件都是从德国和奥地利等国进口。

据介绍，目前，帅康的整体厨房项目主要是与万科等著名建筑企业合作，在精装修楼盘负责整体厨房的设计和产品供应。潘宝来说，“楼盘精装修将是未来家居建筑的总体趋势，不仅能够为消费者省去装修的麻烦，还将因大宗销售而降低成本。所以，整体厨房概念将率先在与建筑企业合作的基础上推广开。

                              (来源  2011年3月24日国际商报?财富周刊 )