福临门大米会战渠道终端

本报讯  　　4月13日，中粮米业主题为“米博天下，赢在中粮”的福临门大米2010年度渠道会议正式召开。此次渠道会议的地点选择在中粮文化氛围浓郁的忠良书院举行，其目的就是为了通过让米业的渠道伙伴最大限度感受中粮的内涵，进而强化经销信心，促进福临门大米的终端扩张。
　　据悉，2009年中粮米业把所有的工作重心都放在了“做实上游，扩大在原粮采购、加工等环节的投入，建立稳定的供应链”上。2009年5月，中粮米业举行订单种植签约会，与来自东北、江西产粮大省的种粮大户代表签订了年度大米订单种植合同；2009年11月，年加工大米23万吨的中国首个临港大米加工厂大连米业开业； 2009年年底，绥化水稻加工项目破土动工……，从中，我们不难看出，在整个从田间到餐桌的产业链的“上游”，中粮米业凭借集团的强大优势已经建立起相当强大的供给能力。
　　2009年，中粮福临门大米的销售量超过30万吨，在整个大米行业市场可谓独领风骚，成为国内首屈一指的全国大米供应商。2010年，福临门大米大胆的将整体目标上调至65万吨，预增长幅度超过100%。有业内人士透露，今年中粮米业的战略销售会议中，渠道伙伴的规模空前，而从宁高宁、于旭波的到场，集团重视程度也可见非凡。可以说，2010年中粮米业把全产业链的重点工作开始下移，渠道、终端成为标定目标，再加上中粮集团做强势后盾，一场渠道大会战已如箭在弦……
　　本次会议上，中粮米业12家分公司及当地经销商代表共同启动了“百户千店万家”的渠道计划。即通过完善渠道和客户管理流程与标准，提升经销商合作伙伴关系，加强区域覆盖和门店覆盖。培养至少100户典范经销商作为福临门大米渠道的中坚，打造1000家福临门大米形象店作为福临门大米终端的中坚，通过与消费者有效的互动沟通，得以让数以万计的城市家庭能够体验到福临门的“世博品质”好大米。（秦晓晶）
　　

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