近年,大众消费细分和升级的需求趋势,给了新国货崛起的基本土壤。但同样,新国货也在深刻改变着我们的生活方式、创造潮流风尚、在各方面培育着大众的新习惯。在无数细分赛道,总有一些在乘风而起时又勇于造浪的新锐国货品牌。
最新入选[新锐品牌计划]的BOP波普专研,正是口腔护理领域具有引领属性的新锐国货。这个基于现代科学的口腔护理专研品牌,通过研发投入和精致美学设计打造极致产品体验,拓宽大众口腔护理场景,逐步引领口腔护理的新风尚。
迎行业风口,创品类新潮
据卫生部数据,自2015年以来,我国口腔患者人数逐年增加,在2021年达到近7.13亿人;加之健康中国战略,全民口腔健康意识觉醒,行业迎来发展新风口。以BOP为首的新锐品牌,瞄准口腔行业中低渗透率的细分类目进行创新,迅速取得突破。当然,这背后也离不开对以“颜值”“悦己”“社交”等为内核的新消费需求的精准把握。
2019年11月,BOP波普专研成立。次年9月,口腔喷雾系列产品上市,上线3个月即成为天猫类目第一;而后陆续推出漱口水、牙线等新品类,势头迅猛,受到资本的青睐,2021年BOP获得1.6亿元B轮融资,目前公司估值超10亿,俨然成为新锐国货领跑者之一。
BOP成立后等商业表现十分亮眼:口腔喷雾、益生菌漱口水接连登顶天猫类目NO.1,截至目前分别售出1200万支和1亿条;不到一年即跻身天猫新锐日化口腔品牌No.1。
业界也给予了高度认可。BOP相继上榜天猫“2021年宝藏新品牌潜力新品牌”、“2021年品观找货网十大人气个人护理品牌”、Yiyouth x CBNData “2021 GEN-Z年度喜爱品牌榜审美张力品牌”、品牌星球“2021星球奖年度品牌奖年度新消费品牌”榜单。
BOP的杰出成绩推动着口腔品类消费增长,而一切口腔护理消费风潮,无不是产品力、创新力在引领。
重研发,优体验,满足新需求
创立之初,BOP便建立了自己的独立研发实验室,以科学为本,坚持100%自主配方研发和100%产品盲测测试,目前已拥有9项授权专利及7项在研专利。此外,BOP还是中国口腔协会会员,共同参与行业标准的制定。
有赖于对研发的大力投入,BOP秉持的“专注于现代口腔科学研究,提供更适合国人口腔的护理方案”产品价值理念得以落地:在科学配比的专研成分添加之下,如在漱口水中创新性地添加度米芬作为有效抑菌成分,抑菌同时不刺激口腔,高效解决消费者对清洁、清新口气、抑菌等功效化诉求;Bio-Fresh益生菌复合配方的创新研发,又切中当下备受关注的“微生态护理”概念,重塑口腔健康生态。
BOP的口喷和漱口水均为0酒精0蔗糖、遵循纯净配方体系,温和不辣口,杜绝了传统口腔护理产品的口感不佳、破坏菌群平衡、损伤黏膜等弊端。另外,BOP还采用专利凉感技术,长效清新的同时,优化凉感以及口感体验。
此外,BOP产品的纯净配方体系之下依旧有着缤纷果味,与世界顶尖香氛公司合作尽可能还原果味,令消费者有多重愉悦感官享受,解锁美好、精致、幸福感等需求内核。BOP从年轻女性喜好的新式茶饮口味中找到灵感,将“元气白桃”,“多肉葡萄”等流行口味复刻到产品上,增加了社交属性,加速出圈。
提到社交属性,不可忽视的是BOP基于精致美学的产品设计,好用好看、便携、多样化的消费场景,这是提升用户体验的关键一环。如BOP口喷的出圈,依赖高颜值的创意包装和“一旋一喷,自信开口”的理念,让口腔护理从洗漱台走到办公、约会、聚会、户外等多场合。既便于携带,又帮助用户表达自我、社交自信,将口喷迅速打造为网络平台的热门品类。
布局全渠道,线上线下两手抓
BOP相当重视线下渠道的铺市,给品牌带来了强劲的增长力。据悉,BOP目前已在全国50000+家网点销售,覆盖全国400多个城市,现已成为屈臣氏口喷及便携装漱口水品类第一,接连在KKV、调色师、三福、全家、罗森等线下卖场的口腔品类销售榜登顶。
除了传统电商的建设外,BOP积极拓展着小红书、抖音、快手等兴趣电商,并与完子心选、Colorkey等品牌进行私域合作。另一个重要动作则是借助新媒介提升生意增量,BOP携手多位明星艺人、各领域KOL,借助直播、笔记等新媒介,触达更多目标用户,引领口腔护理新习惯和新潮流。新锐品牌热衷、年轻人追捧的IP联名,BOP也不落后,曾经与三丽鸥、Rico、小丸子等热门IP推出联名款产品,全平台斩获8亿+互动,拉近了与新生代消费者的距离。
口腔护理行业火热,BOP在这股热潮中似乎做了所有正确的事,也成功换来了规模的扩大和用户口碑的积累。在研发创新、用户体验上执着深耕的BOP波普专研,已经卷起了一股不容忽视的口腔护理新风潮。
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