墨守陈规，固步自封。
列:
1.预售培训内容，方式认了N多年，没有任何改变。
2.健身房经营及管理者，从自己的角度出发，想到什么给什么，我想怎样就怎样。
从来都没考虑过我们的顾客真正需要的是什么?
3.专卡专用，卡不能借别人使用，卡不能带别人进店，进店无人指导，教就要卖课，经常性无热水，人太多，人太少
对以上问题没有正确认识，没有为客户解决客户真正关心的问题。
为什么以前就可以?
原因是以前健身房少属于高端消费客人消费能力强，健身房设置的条件越多越会显得有身份，健身房本身具有主动权，想怎么样定规矩都行。
为何越来越难做?为何收到定金多办卡的人却很少?
收到定金多说明想健身，锻炼的人并不少，那为什么办卡的人少呢?
一健身房能给的不是客人想要的(多年的规矩从来没变过，多年来一样的种类，一样的服务，一样的内容，一样的经营模式)
2,社会在进步，国家提倡全民健身，曾经的“奢侈品”已经变成了大众消费品。在大多数经营者管理者的心中，还把健身房当成奢侈品，还保持着奢侈品的矜持，所以导致今天没人买账，被淘汰那就是很正常的事情。
3大众需要教育，需要机会，需要我们赋予更多的权益。
现在的健身房走入了一个误区，以为客人不买单是因为价格贵，经常最善于动脑筋的地方，就是在价格方面优惠方面动脑筋，真的是因为价格贵吗?
答案是NO
苹果手机前几年很贵，但是还是有人抢着买，年年排队买卖肾都要买，为什么?
因为它的功能可以满足大众需要，品质优良。
因此健身房要在当今环境下立于不败之地，不是降价，而是要真正搞明白客户到底需要什么?
1.提供客户需要的
2.保持原价，增加附加值，让其物超所值。
3，让健身卡实现多种功能，独具魅力。
4.客户分类精准定位。
如何生存下来?
1.推出合适的卡种
2.提供更好的服务
3.引进受欢迎的项目
4.做出自己的特色和个性
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