□ 李晓玮
当前，面对复杂多变的国际国内经济金融环境，我国的企业要主动适应新形势的变化和要求，充分利用好国际国内“两个市场、两种资源”，积极应对外部需求波动，开拓市场和客户，化解市场风险，加快产品结构调整，提升企业的综合竞争能力和盈利能力。
一、贸易金融发展的新趋势
贸易金融作为与实体经济紧密联系的金融服务，是随着贸易与实体经济的发展而发展的，后危机时代贸易金融业务的发展也呈现出一些新的趋势。
第一，贸易金融将取代传统的国际结算和贸易融资，成为银行提供金融服务的最重要领域。与全球化背景下的贸易发展相适应，企业的金融服务需求日趋多样化。未来企业的金融需求将不再局限于割裂的单笔贸易结算与融资需求，而拓展到贯穿产业链全过程的综合金融服务，服务内容包括贸易结算、贸易信贷、交易咨询、风险管理、信用担保、现金管理、理财、财务管理等。银行国际结算业务将向综合性、方案性的贸易金融转变。
第二，供应链融资将成为未来金融创新的主要内容。贸易金融作为金融市场中专门服务于贸易的领域，经历了从最初简单的贸易支付到比较成熟的贸易融资，再到贯穿贸易链全过程的综合金融服务的发展过程。未来贸易金融与产业链的结合将更为紧密，更贴近供应链实际，适合不同产业的资金需求，并且充分利用供应链全程中的物流、监管、交易系统等外围平台，成为未来金融创新的主要来源。
第三，贸易金融的业务结构将发生显著转变。一方面，近年来受全球金融危机的影响，国际市场需求持续疲软，传统依赖出口的贸易企业纷纷将销售市场重点转向国内，银行贸易金融也需更注重针对国内贸易的服务；另一方面，随着扩大进口因素的增加，银行业务结构也从主要为出口企业服务逐渐转向为重点进口企业提供结算、融资等服务。
二、企业贸易金融解决方案
针对贸易金融业务发展新的趋势和特点，商业银行要坚持“以市场为导向，以客户为中心”，通过不断的产品和服务创新，来为企业提供全方位的贸易金融解决方案。
首先，根据形势变化调整产品发展策略。首先是由出口为主转向进出口兼顾。长期以来，中国作为出口大国，银行贸易金融主要以服务于结算和融资为主，未来随着我国对外贸易结构升级，进口量加倍增长，银行也应更加注重满足进口企业的结算、融资、避险的需求。其次，由国际业务转向国内国际兼顾。单纯依赖国际市场需求已不足以支持我国未来经济增长，国内市场越来越被重视，企业参与国内贸易的金融需求也成为银行业务开拓的重点领域。再次，由单证业务为主转向满足多种结算方式下企业金融需求。传统信用证结算方式已逐渐退出市场主流，而赊销成为当今主流结算方式，开发在信用证、托收、汇款及赊销等各种结算方式项下的融资产品创新将是未来业务创新所需考虑的。
其次，通过产品创新满足企业的多样化需求。未来银行贸易金融创新重点将放在以下几个方面：一是供应链融资产品创新。从客户营销、授信审核、产品组合、流程设计等各个方面实施创新，设计符合行业特点的供应链融资服务模式。对于供应链中的卖方，供应链融资可以在不提高抵押担保条件的情况下为其提供及时的资金和服务，从而提高其终端产品的价格竞争力；对于供应链中的买方，可以争取到更优惠的融资报价，或者更长的放账期，从而提高供应链体系的资金使用效率。二是大宗商品融资，在提供贸易结算的基础上，逐步开发订单融资、货押融资等融资方式，并帮助客户开发与商品期货交易相结合的融资产品。三是与跨境人民币结算相关的贸易金融产品，形成既有面向企业客户的结算、贸易融资、贷款、存款等业务，又有面向金融机构客户的账户管理、清算、投资等产品。
最后，加快贸易金融服务与信息技术的融合，进一步提升服务效率。随着贸易金融产品日趋成熟，贸易双方对于银行的需求从以信用支持为主逐步转向以支付速度和效率为主，并推动银行通过信息技术进行产品和服务创新。同时，由于信用证、托收等传统结算工具的使用日趋下降，银行必须依托电子化平台的建设，以挖掘赊销（O/A）结算项下的贸易融资机会。目前业内对贸易电子化平台的建设有多种探索和实施方案，其中最具竞争力和发展前景的当属环球银行金融电信协会（简称SWIFT组织）开发的贸易服务设施系统（Trade Services Utility,简称TSU系统），它可以利用电子平台满足企业金融需求。
三、中国银行的业务实践
作为中国金融业的百年品牌，中国银行业务范围涵盖商业银行、投资银行和保险等领域，旗下有中银国际、中银投资、中银保险、中银证券、中银航空租赁等机构，在境外三十多个国家和地区设有分支机构，可以在全球范围内为企业提供全面和优质的贸易金融服务。2010年，中国银行集团国际结算量达1.97万亿美元，列全球银行首位。境内行外币贸易融资余额、外币保函余额市场份额保持中国市场第一，出口双保理业务量稳居全球第一。在发挥传统业务优势的同时，中国银行积极通过差异化的创新产品满足客户的特定需求。以“达”系列为代表的贸易融资产品，集银行、保险、物流、保理等业务特点于一身的供应链金融服务，与国际组织合作的贸易融资项目等等，都成功为广大客户特别是中小企业解决了融资难题。中国银行还积极参与人民币国际化的进程。从2009年7月至2011年一季度，中国银行集团跨境人民币结算量累计达7400多亿元，其中境内机构跨境人民币结算量超过3000亿元；市场份额保持同业领先。
面对当前全球经济金融新形势，中国银行将以质量与效益为中心，充分发挥自身贸易金融服务在品牌、渠道、产品、技术等方面的优势，加大创新力度，积极打造“国际一流贸易金融服务银行”，继续为企业提供强有力的支持。（作者系中国银行公司金融总部高级经理）
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