□ 本报记者 刘萍 宋淙淙
遥远的非洲大陆是蓄势待发的新兴经济体，其巨大的发展潜力正吸引着全球投资者的目光。怎样才能更好地在专业服务下抢占投资先机？近日，法兴银行北京分行召开圆桌讨论会。法兴银行中国区商业银行总监姜云生、中国区现金管理部总经理刘恬敏就人民币跨境结算、商业银行服务中国企业走出去以及现金管理等相关问题接受了本报记者的采访。
“走入非洲”
力推人民币跨境结算
过去三年里，法兴银行实施了“走入非洲”战略。在非洲，法兴银行已在15个国家与地区，开设了近900家分支机构。庞大的客户网络，让法兴银行始终在服务企业投资非洲过程中独占优势。
在银行产品日趋同质化的今天，如何在竞争激烈的中国市场保持领先？法兴银行结合不同客户的需求，为中国企业走向非洲提供个性化的服务，达到从客户和产品双层次考虑的高质量要求。“法兴志在担当中国企业进入非洲的金融桥梁。”法兴银行中国区商业银行总监姜云生表示，人民币跨境非洲潜力巨大，一方面源于人民币国际化进程的加快；另一方面，非洲没有统一货币，对新币种接受度较高，这也为人民币跨境非洲提供了良好的条件。此外，在俄罗斯和中东欧等新兴市场，法兴也会将人民币跨境结算逐步推广。
现如今，中外资银行对于大型企业出国投资业务的争夺已日渐白热化。法兴银行除了为大企业提供服务之外，国内中小企业在非洲的贸易服务需求也同样为法兴所重视。“如果中小企业在未来涉及跨境人民币业务，法兴银行一定会提供完美的服务，同时将风险控制在最低。”姜云生说。
6月21日，央行公布了《关于明确跨境人民币业务相关问题的通知》（下称通知），旨在加强对人民币跨境结算业务的监管。姜云生认为，通知对跨境人民币业务要求更加细化，同时也为商业银行跨境人民币业务发展指明了方向。“人民币跨境业务目前还不够丰富，地区分布不均。希望除了在汇率变动中导致的跨境人民币交易递增之外，人民币跨境贸易能够逐渐正常化。”
本土化现金管理
与中资银行合作共赢
2008年至今，法兴银行在现金管理方面投入巨大。目前，法兴银行在中国已建成独立的网银平台，这种超前的本土化动作使法兴在众多外资银行中脱颖而出。法兴银行中国区现金管理部总经理刘恬敏说：“灵活的本土化战略，加上强大的网络优势，共同构建了法兴银行的独特之处。”“法兴之所以开拓本土化的网银系统，正是因为看到了中国市场的独特性与复杂性。中资银行的网银平台易操作，这也是值得借鉴的地方。”姜云生补充道。
在本土化过程中，与中资银行的合作也是法兴银行战略的一部分。本着“合作双赢、互惠互利”的精神，法兴银行已与中国银行、中国工商银行签订了全球战略合作协议。“在以上两家银行开户的客户，可以直接到法兴办理业务。同时，法兴也将发挥在非洲强大的客户网络优势，为中国银行和中国工商银行开展非洲业务提供力所能及的帮助。”姜云生说。
法兴银行与中资银行的合作会不会造成业务冲突？针对提问，姜云生表示：“与中资银行的合作，共赢大于竞争。在国内，中外银行有很多可以合作的领域。法兴有能力提供非洲市场的‘一站式’服务，而中资银行的本地客户网优势也将助力法兴在华业务的展开。中外银行在资源上优势互补，共同发展。”
产品结构调整
贸易融资开发将成主攻方向
自2008年起，存款业务一直是法兴银行在中国的关注重点。截至2011年12月31日，中国对外资银行75%的存贷比上限5年宽限就要到期。对此，姜云生认为，法兴银行的存款量是逐年递增的，宽限到期的压力不言而喻，但法兴有信心达标。“压缩贷款是下策，希望到时我们不会通过压缩贷款的手段来调整存贷比。”
据悉，未来两年，法兴银行在中国的发展策略将发生转变。由以人民币清算为重点，转向更多依赖存款增长、调整产品结构。开拓银行表外业务，尤其是贸易融资产品的开发，将成为法兴银行未来产品结构调整的主攻方向。另外，法兴也将大力发展与国内投行的合作，大宗商品套期保值业务、IPO等也是法兴银行未来业务调整方向之一。
对于日渐掀起的外资银行在华并购热潮，法兴似乎并不感兴趣。“法兴银行将以发展自身网络为重点，暂不考虑并购方面的问题。”姜云生告诉记者。
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