□ 本报记者 魏建玲 方舟 龙烨
据杭州海关统计，2010年浙江省实现进出口贸易总额2534.7亿美元，比上年增长35%，占全国外贸进出口总值的8.5%。其中，出口总额1804.8亿美元，比上年增长35.7%，占全国出口总值的11.4%。虽然受国际金融危机影响2009年外贸规模有所回调，但在国家各项政策的支持和全球经济缓慢复苏的背景下，2010年浙江省仍然表现出了比全国其他省份更好的恢复性增长能力。2010年浙江省进出口比上年增长35%，比同期全国进出口增速快0.4个百分点。
在庞大的进出口贸易总额面前，作为保障企业收汇安全的重要金融工具，出口信用保险一直扮演着重要的角色。根据中国出口信用保险公司浙江分公司（下称“浙江信保”）的业务数据显示，2010年，浙江省（以下数据均不含宁波市）高达197亿美元的出口，就是在出口信用保险的支持下实现的。
如业内专家分析所言，在信用保险支持下开展信用交易，是进口和出口两方双赢的选择。出口商在收汇安全得到保障的前提下，敢于为进口商提供优惠的贸易条件，从而在国际竞争中更具优势，进口商也因此获得降低贸易成本和融资成本的机会。
那么，浙江信保是如何为浙江省的出口企业提供服务并为出口增长实现助推作用的？带着这些问题，《国际商报》记者近日采访了浙江信保总经理钱水凤。
因地制宜
打造外向型经济助推器
记者：浙江信保出口支持率居信保系统前列，2010年197亿美元的出口是在出口信用保险支持下实现的，出口增长的背后，浙江信保支持浙江外经贸发展主要体现在哪几个方面？
钱水凤：浙江信保自成立以来，坚持从我省外经贸特点出发，围绕政府中心工作和发展战略，打造我省外向型经济助推器，取得了显著成效。我先通过几组数据来谈谈2010年浙江信保支持我省外经贸发展所取得的成绩。
一是2630家企业投保出口信用保险。2010年，全省2630家企业利用出口信用保险或规避收汇风险，或解决融资问题，亦或借助出口信用保险转型升级、提升发展水平，比2009年增加1000余家，增长62.8%，无论是绝对数还是增加数均居全国首位。
二是197亿美元出口投保出口信用保险。我省企业积极利用出口信用保险巩固传统市场，开拓新兴市场，保险覆盖面显著扩大。全年197亿美元的出口是在出口信用保险的支持下实现的，比上年增加88亿美元，增长80.7%，约占我省全部出口的15%。我省出口信用保险对出口的支持率高于广东、江苏、上海等主要出口省市。
三是650余家企业通过出口信用保险融资131亿元。我省企业积极利用出口信用保险保单拓宽融资渠道，并规避汇率风险。2010年，650余家企业通过出口信用保险融资131亿元，比上年增加86亿元，增长190%。
四是375家企业通过出口信用保险挽回损失1.1亿美元。2010年，我省共有375家企业因国外买家破产、拖欠货款、拒收货物、出口目的国贸易管制等原因向浙江信保报损788笔，合计金额1.76亿美元，比上年增长5600万美元，增长46.9%。其中，通过浙江信保的追偿和保险赔付，企业已挽回损失1.1亿美元，剩余部分仍在追偿和理赔处理过程中。
五是我省17个海外工程承包项目获信保支持。2010年，浙江信保积极支持我省企业实施“走出去”战略，全年对11家工程承包企业、17个工程承包项目和由此带动的大型成套设备出口提供支持，涉及合同总金额为11.7亿美元。
综合服务助力
企业提升国际竞争力
记者：您介绍的几组数据已充分反映了浙江信保取得的成绩，那浙江信保在助力出口企业增强国际竞争力和影响力上采取了哪些切实可行的措施？
钱水凤：出口信用保险从宏观层面上具有促进出口、推动产业转型升级和建立国家信用体系等功能。而从企业个体的微观层面来看，出口信用保险具有损失补偿、融资支持、风险管理、提高竞争力等功能。
浙江信保一直致力于提升信用保险综合服务功能，助力我省出口企业提高国际竞争力和影响力。
促企业提振接单信心，拓展国际市场。在金融危机后，国外进口商纷纷要求给予更高的信用额度和更长的信用期限。为支持我省企业抢订单、拓市场，我们不断加大对高风险业务的承保力度，支持企业向新兴市场国家（地区）出口和采取赊销方式的出口。为支持企业实施市场多元化，我们对于企业“拓市场、抢订单”有重要意义的投保申请，开辟了绿色通道。2010年浙江信保支持向新兴国家出口达74.6亿美元，同比增长了86%。我省出口以低附加值的产品为主，依靠产品和价格赢得竞争优势已越来越难。而采用放账交易，给予买家一定的货款延付期，则能大大提高企业竞争能力。2010年，浙江信保支持赊销方式的出口达到158亿美元，占到承保金额的81%。
便利企业贸易融资。受金融危机冲击，目前国外进口商及其融资银行的流动性普遍不足，加上我省众多中小出口企业长期面临融资瓶颈，严重影响企业接单能力。通过出口信用保险，出口企业可以将通常只有在信用证项下才能做的押汇业务拓展到付款交单(D／P)、承兑交单(D／A)、赊销(OA)等结算方式项下。出口信用保险的便利融资功能，可以增强融资银行信心，提高企业承接订单的能力，进而带动企业进一步扩大出口。为帮助企业解决融资难题，浙江信保大力发挥融资平台功能，通过加大宣传力度、扩大保险责任、增强与银行合作力度等手段，支持企业融资。
支持企业提高对买家话语权。我省出口的一个明显特点是块状现象突出，每一地区集中发展一个或几个行业，行业内企业数量众多。在发挥行业集群效应的同时，也存在着企业之间竞争充分，与国外客户谈判的话语权较少，贸易条件苛刻、利润薄的现象。针对这一情况，我们以限额为筹码，与行业内主要买家直接谈判，帮助企业争取比较好的贸易条件，并跟踪其付款能力和付款意愿。目前，我们在与休闲车、家具、电动工具、医药化工等行业主要买家的谈判中，掌握了较大的主动权，不仅为企业争取了贸易利益，也大大降低了风险。
为企业规避贸易壁垒提供了坚强保障。金融危机以来，贸易保护主义明显抬头，而受市场结构、产品结构等影响，浙江又是贸易摩擦的重灾区。一方面，出口信用保险对于企业因反倾销、特保等原因造成的一些损失能给予直接的补偿；另一方面，大量浙企正通过国外设厂或者第三国转口的方式合理规避贸易壁垒。我们通过产品延伸，对于企业海外设厂的风险、企业在海外将货物生产完毕后出口给第三国的风险，以及转口贸易的风险，都提供了相应的风险保障，使企业获得了有效的规避贸易壁垒支持。
为企业规避汇率风险发挥独特而有效的作用。从各方面的分析看，人民币汇率短期内小幅爬升的可能性较大，而浙江出口以一般贸易和低附加值产品为主的特点，决定了人民币升值对我省外贸的影响要大于全国及其他沿海经济发达地区。出口信用保险作为规避收汇风险的专用工具，在规避汇率风险上也能发挥独特而有效的作用。一是利用出口信用保险拓宽了贸易融资渠道，通过押汇获得的外币贷款可以结汇成人民币使用，提前锁定汇率。二是利用出口信用保险改变费率较高的信用证结算方式，提升竞争力和利润空间。三是人民币升值降低了国外资产收购成本，可以提高企业海外市场投资能力，对企业“走出去”是一大利好。在出口信用保险保障下，对外投资可以有效解决企业投资过程中普遍存在的信息渠道缺少、风险保障手段单一、融资需求突出等问题。
（未完待续）
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