■ 本报记者 魏建玲 陈璞
德国商业银行亚太区董事柯思博（Michael Kotzbauer）日前来北京与媒体见面，他表示，该银行“将致力在蓬勃发展的亚洲地区拓展德国商业银行的市场空间。”并预计， 2011年该银行在华企业银行业务的目标增长率将达到20%，为该业务在整个亚洲地区计划年增长率10%的两倍。
全球化战略初见成效
柯思博称，通过开拓新客户，2010年德国商业银行在华企业银行业务涉及的德国客户数量增长率高达20%。另据2010年财报，德国商业银行企业银行业务去年盈利达16亿欧元，与2009年底的6.02亿欧元相比，实现了历史性的增长。此外，该银行目前20%以上的贷款业务来源于海外。
柯思博认为，这些成绩都得益于初见成效的德国商业银行全球化战略。
而德国商业银行的全球化战略核心，则是多数外资银行所选择的追随策略。“我们的全球化战略由两方面构成，一是追随德国企业来中国等国家开展业务，二是追随中国和亚洲企业走出去，到德国、欧洲扩展业务。”柯思博称。
和其他外资银行相比，德国商业银行主打的竞争优势是“与德国相关的产品”。而据德国商业银行提供的数据显示，中德贸易已经成为德国对亚洲出口，及亚洲对德国出口额的最大户，高出排在第二位的日本两倍多。与此同时，中国对德国直接投资的存量和项目数同样不容小觑。并且中国企业在德国的投资行为，目前也已经帮助德国商业银行增长了20%~30%的中国客户。
随着中国和德国贸易以及并购案例的不断增长，德国商业银行在提供企业融资或并购咨询服务方面的优势将会逐渐得以凸显。
2010年10月，德国商业银行北京分行获得了人民币业务牌照，如此一来，中国客户此后将可从该银行获得范围更为广泛的各项服务，包括从贷款到现金管理，以及对冲产品和在公司并购过程中的咨询服务。
柯思博说，德国商业银行的在华企业银行业务会侧重3个产品的发展，包括贷款业务、交易类支付业务以及贸易融资业务。
“2010年，我们向亚洲的企业银行业务客户发放的贷款总额为33亿欧元，这显示出德国、中国以及亚洲其他国家GDP强劲增长的态势。同时，我们2010年在亚洲的企业银行业务客户数为1300家左右，由于有经济增长的背景支持，相信在2011年，这个数目会继续上升。因此，我相信德国商业银行2011年在华企业银行业务20%的增长目标是完全可以实现的。”很明显，柯思博对20%的增长目标十分自信。
预增20%或过于乐观
虽然中国市场呈现出一片繁荣的景象，不过，德国商业银行向中国大举开进的道路也许并不如柯思博所预想的那般乐观。
根据普华永道在2010年所发表的一份调查报告显示，外资银行的市场占有率已经连续3年下降。截至2010年，外资银行在中国金融市场的占有率仅为1.7%，与2008末的2.16%和2007年末的2.38%相比，明显在逐渐萎缩。而此前，甚至曾有外资银行预测市场份额最乐观情况下可达到25%的水平。“没想到最后连零头都不到。”与中资银行几轮过招下来，某外资银行高管不得不发出如此感叹，
这恐怕也折射出了外资银行在华发展的道路上现实与梦想的距离。
据悉，目前德国商业银行在中国市场向企业银行客户发放的贷款总额为9亿欧元，企业客户数量约为800家（包括港澳台）。
不过柯思博仍然认为，虽然现在外资银行在中国市场上所占份额不大，但是“已经有越来越多的德国企业来中国投资，也有越来越多的中国企业到德国投资，这两个方面的增长态势都非常强劲，并且在未来几年都能够保持下去，所以我们才会对在华企业银行业务20%的目标增长率如此有信心。”
德国商业银行是德国三大银行之一。其业务包括个人银行、企业银行、企业及资本市场、中东欧业务以及资产证券化融资。除了为客户提供具有吸引力的产品组合之外，该银行亦是德国及全球很多出口导向型企业的合作伙伴。德国商业银行在德国私营银行中拥有较为密集的分行网络，分行数量达到1200家左右。该银行在逾50个国家设有60余个网点，服务约1400万个人客户，以及100万商业和企业客户。 2010年，德国商业银行营业收入总额达127亿欧元，拥有约5.9万名员工。
德国商业银行于1981年在中国建立北京代表处，并于1994年和1997年分别在上海和北京开设分行，2009年进一步开设了天津分行。2010年10月，该银行北京分行获取了人民币业务牌照。目前，上海是德国商业银行企业银行业务的亚太区总部。
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