本报记者 陈璞
日前，刚刚履新的宝利通全球总裁兼CEO Andrew Miller到访北京，而这也是其上任后的首次出访。
Andrew Miller直言，此次将出访的首站选定为北京，充分表达了其对中国市场的重视。虽然与宝利通的第一大市场??北美市场所占据的49%总收益相比，中国市场所占的10%明显有着有较大差距，但是Andrew Miller认为，“即便北美市场占据了49%的总收益，我们还是注意到中国市场的增长率要高得多。”
根据中国ICT产业权威市场研究和咨询机构计世资讯在2010年发布的最新数据显示，宝利通在中国统一通信市场上所占的份额高达35.4%，是位居第二的竞争对手柯达的3倍。Andrew Miller表示，宝利通在中国市场上之所以处于如此领先的位置，主要因为宝利通的研发中心位于北京，是专门针对中国市场来交付产品的。其在金融、医疗和教育等行业内都拥有大量客户，并且专门针对这些客户的需求提供产品和技术。而且Andrew Miller自认宝利通“对于中国市场的了解比任何竞争对手都更加深入”。高质量所带来的可靠性以及宝利通中国超过300名员工、6个办事处所提供的高层次支持，也使得Andrew Miller非常看好宝利通在中国市场上的发展前景。
虽然市场竞争激烈，但是Andrew Miller毫不担心。他认为，在远真系统市场方面，不仅在中国，在全球市场上其实也只占据很小一部分。“在中国，视频会议系统只占整个业务量的不到2%。而且我们主要把远真系统用于有关视频会议系统方面，使得客户得到非常好的融入式体验。此外，中国用户在远真系统市场方面的要求和其它国家有所不同，因为中国用户要求使用多屏幕，比如五屏，而目前只有宝利通才有这样的技术支持从而提供这方面产品。”
正是基于独特的科技基础，日前宝利通又推出了OTX 300开放式远真体验。据介绍，融入式远程呈现解决方案提供逼真的协作体验，包括1080p视频，而占用的带宽只有同类系统的一半。
Andrew Miller告诉记者，“采用远真方案，宝利通客户通过提高生产率和减少差旅需求每年可节省数百万美元。”
据悉，宝利通OTX 300通过宝利通H.264 High Profile技术实现高清视频，可比同类解决方案减少50%的带宽消耗。而H.264 High Profile是一项强大的基于标准的视频压缩新技术，目前只有宝利通拥有该技术，它能够降低远真所需的网络带宽成本。帮助企业大幅增加视频部署，而不必对大规模网络升级进行投资。
Regus是一家全球最大的办公环境方案提供商，其业务覆盖75个国家450多个城市的1000多个商务中心。该公司视频通信全球产品总监 Simon Hunt表示，“宝利通正在帮助我们改变运营方式，使我们的客户和员工能够有效地跨地区和跨时区进行远程协作。宝利通对我们的业务产生积极影响，他们以客户为中心的理念，并且不断创新，如开发宝利通OTX和H.264 High Profile，正是我们一直与宝利通保持重要业务合作伙伴关系的重要因素。随着客户对解决方案的需求不断增加，宝利通一直支持我们不断满足客户需求，提供强大的全球B2B服务。”
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