□ 晓丽
日前，在2010北京春季房展会上，“连锁开发模式”备受关注。其发起者“孔雀城”自2006年正式登陆北京以来，在短短数年时间内迅速发展，占据了北京别墅市场的重要份额，而这一新的连锁式开发也引起了别墅开发商们极大的好奇心。
连锁别墅
本届房展会上，别墅项目表现抢眼，其中最引人注意的是连锁别墅品牌孔雀城。据悉，围绕北京周边，孔雀城以相同的标准同时开发永定河、潮白河、大运河、八达岭的4个项目，孔雀城首创的“连锁开发模式”也成为房展会上人们热议的话题之一。
据了解，孔雀城早在2006年入市之初就明确提出建立“连锁别墅品牌”，并选择了与品牌经营相配套的连锁开发模式，同线操作多个项目。
2009年，永定河、大运河、潮白河、八达岭的雀城四盘同推，气势如虹，“一个北京城，四个孔雀城”已成为北京人耳熟能详的口号。当年孔雀城连续进行了8次大规模开盘活动，基本平均每月1次，开盘之密集、蓄客期之短均为别墅市场罕见，却一举成交1600余套，孔雀城“京郊别墅小镇连锁品牌”形象也正式树立起来，并成为北京别墅市场最具号召力的品牌之一。
专一造墅
同时操作4个项目，这是否意味着孔雀城的成功是凭借多元化策略“以多取胜”？恰恰相反，孔雀城非但不“多情”，反而始终贯彻着“专一造墅”的路线。这种专一首先体现在孔雀城的共同目标上，虽然永定河、大运河、潮白河、八达岭四大孔雀城各有特色，然而却有着唯一的终极目标，就是打造“小镇?别墅?家”的健康人居。
为实现这一终极目标，孔雀城有着近乎苛刻的要求，仅在选址上就有4个标准：一是交通要便利，位于高速公路边上；二是占据优越的自然条件，环境优美；三是离中心大城市车程在1小时以内；四是依托产业园。孔雀城高层人士认为，这4个标准是能够完美体现别墅的宜居而不闭塞、静谧而不离繁华的重要指标。
开发变革
孔雀城的品牌成功模式，能否为别墅市场带来一些启示？
对此，业内人士认为，连锁品牌扩张模式有利也有限制，其利在于多盘同推可以壮大声势，扩大品牌影响力，并且能够在不同项目之间实现资金互补，增强企业的市场博弈能力；其限制在于多线操作对企业的操盘、控盘能力提出更高的要求，同时企业需要预备更多的资金流来应对市场的变化，这对企业自身的资金、素质等方面也都有着更严格的要求。因此，这种连锁模式不能简单地加以复制，但对开发商来说有着宝贵的借鉴之处，至于它能否代表着别墅开发领域的新潮流，仍需要时间来检验。
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