□ 晓丽
随着曾一度将Youtube作为顶礼膜拜对象的视频分享网站声势渐弱，国内视频行业正逐渐告别以分享为主流的时代，悄然经历着一场运营模式的变革。有鉴于国外“Hulu”模式以广告收入将竞争对手Youtube逼至尴尬境地的成功，中国式“Hulu”阵营正异军突起。其中，悠视网自成立之初便独辟蹊径做长视频点播、直播，在模式上跟“Hulu”最为接近，更是备受关注。
Hulu受捧
数据显示，截至2009年12月，Youtube占据了44%的市场份额，成为美国规模最大的视频网站。在被Google收购的3年中，Youtube持续亏损，盈利能力已经远低于Hulu。虽然“Hulu在视频流量上仅占美国的1%，但却获得了美国视频广告市场33%的份额。”Hulu网站高层日前在“Media2010”活动上透露。
Hulu为什么会成功？分析人士认为，一是美国的版权环境，版权集中在几个大集团手里。Hulu的背后是非常雄厚的传统内容制造商，除了创办者NBC与Fox的内容，Hulu还与索尼、米高梅、华纳兄弟、狮门影业及NBA等80多家内容制作商合作，另外美国在线、雅虎、MSN和MySpace等大小网站都是它在渠道上的合作伙伴。二是美国的宽带技术，采用的都是无缝连接，也就是说两个不同带宽的公司之间是互通的，相互不受影响。Hulu的带宽成本由此大大降低。
在国内，之前的网络视频行业还是秉承传统互联网的理念“流量就等于收入”，现在视频网站开始发现单用户成本远高于图文为主的网站，这就要求视频网站必须提升单用户价值。对于视频网站来说“ARPU”(单用户平均收入)值更为重要，传统的“流量批发模式”显然并不能满足这一要求。而Hulu的用户ARPU值10倍于Youtube，因此，如今Hulu模式在国内受到热捧，一些视频网站也通过分化、转型等来适应潮流的变化。
照搬Hulu行不通
视频网站的ARPU值基本决定了一家视频网站能否盈利。视频网站看到了长视频的价值，在Youtube高价出售的梦想破灭之后，开始用自体供血的形式形成良好的运营模型，选择“正版+免费+广告”的Hulu模式就成为必然。不过，“照搬Hulu模式在中国显然是行不通的，必须与中国的国情相结合。”悠视网CEO李竹强调说。
经过多年的摸索，悠视网形成了自己特有的中国Hulu盈利模式，即走正版内容与视频搜索相结合之路。在内容源方面，悠视网近些年不断开拓市场资源，自2005年起就和央视、BTV等签署了内容合作协议，此后还与国内外几十家电视机构及近千家影视内容公司建立了合作关系，并与DISNEY、ESPN、索尼等合作伙伴探讨深入的合作模式，向全球华语用户提供上千个精彩的正版点播、直播频道。同时，还通过视频搜索平台提供互联网上各类长尾视频内容的搜索聚合，极大地丰富了内容源。
李竹认为，“随着2010年视频多元化收入成为重要议题，多元化的收入一定会成为视频企业追求的目标。”目前，悠视网已经打造成为集实时直播、高清点播、视频搜索、互动、游戏及社区于一体的“互联网视频娱乐平台”，并不断上线新的增值服务。多元化布局带来多元化营收，悠视网的收入构成除了传统的贴片广告之外，还有游戏等收入，这些收入大约占整体收入的30%以上，不仅可以分摊获取视频内容的成本，而且还可以获得内容的“复利”。基于此，悠视网在同行业中率先实现盈利。
分析人士表示，中国Hulu模式大行其道的帷幕才刚刚拉开，无论是先行的悠视网，还是新进入的盛大、百度等，他们都还“在路上”。三网融合将会吸引更多战略投资人，新一轮投资热潮即将展开，相信接下来还会有很大的变革，视频行业将会重新洗牌。
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