□ 本报记者 魏建玲 王珊珊
奥运后时代，中国体育用品行业正在经历一个飞速发展的历史阶段。李宁、安踏、361°、匹克等国产体育用品企业先后上市，越来越多为国人所熟悉的民族企业LOGO出现在国际赛场，体育用品产业在国际上也得到了越来越多的话语权。冬日的北京，匹克年轻的CEO许志华和NBA中国首席执行官陈永正一起在炫目蝴蝶的簇拥下，为插上天使翅膀的匹克篮球揭幕，同时也拉开了匹克与NBA青少年篮球发展计划的序幕。
匹克有一个大的发展框架，对于青少年计划的开发不仅是企业的社会责任，也是企业经营层面的重要策略。“我们希望建立一种机制，让更多中国的青少年能够有机会纳入到NBA球坛的视线，希望中国篮球人才通过这个平台来让外界对他有更多的关注。” 许志华表示。
国内与国际
经历了过去两年全球金融危机的洗礼，匹克等国内著名品牌企业非但没有被大浪淘沙，还逆势而上，在危机中赢得了企业发展的转机。谈及匹克新一年的发展计划，许志华描绘出一幅宏图。他对2010年匹克以及整个体育用品行业的发展非常乐观，而且，这种乐观并不是盲目的自信。
他认为，2010年整体经济环境在复苏，客观环境不错。而更为重要的是，中国老百姓的生活方式正在改变，越来越多的人意识到了运动的好处，并积极参与到运动中来。“特别是国家近期还有很多计划在推动体育运动的发展，我觉得无论是从老百姓层面还是从政治层面，体育的发展也是非常乐观的。”
北京奥运会让整个体育用品行业迅速崛起，不但催生了中国体育用品的行业化发展，也改变了中国人的消费习惯，这是许志华认为奥运会对于中国体育产业最大的贡献。“未来这种消费习惯和消费行为，以及这种生活方式不会倒退回去，大多数人对于生活品质的愈加注重肯定是未来的发展趋势。”所以，他认为，中国体育用品产业将会保持一个比较快速的发展态势。
随着体育用品行业的崛起，同行之间竞争也会加剧，许志华表示，新的市场格局或将形成。“未来体育产业会出现两头分化的一个极端，好的更好，差的更差，或许将会进入战国时代。”他认为，各大企业在竞争中的下一个引爆点将在国际市场上。“这是一个不小的挑战，能不能迈出这一步是不确定因素。因为不管是品牌，还是人才团队、资金、结构、文化等方方面面的事情都决定了企业进军国际市场的成败。”
植根本土的匹克和众多国产品牌一样，感恩于自己成长在一个拥有国内消费者的庞大市场，“有中国本土市场给我们做支持，所以才有机会让我们发展壮大。”许志华说，对中国品牌来讲，曾经是必杀技的价格已经不再是优势，而具有特色的差异化路线才是重点，比如时尚路线、专业路线。“对于匹克来讲，最高的专业度和最高的国际化形象，就是我们的差异化。”许志华表示，未来这些走出去中国企业，要想在竞争中胜出，就要做好自己的特色，做出差异化。“希望国内企业在国际竞争中能够形成合力，凝聚在一起。”
积累与爆发
2009年匹克新开的店有1000多家，目前全国已有6200多家匹克店面，2010年预计店面总体数量可能会超过7000家，而最近一次订货会的订单数量较2009年同比增长了34%。谈及销售量的提升，许志华表示，这是多方面因素共同作用的结果：“首先是品牌的提升，其次是市场地位的提升，还有就是产品质量的提升。”据了解，目前匹克订单量的增加更多的是来自量的提升，平均单价没有很大变化。许志华认为，取得这些业绩主要是因为匹克前期做的大量工作开始发挥了效应。清晰的品牌定位，国际化的影响策略，让匹克的品牌定位日渐清晰。
目前，匹克除了引以为傲的篮球领域体育用品之外，还计划向网球、跑步等细分市场延伸，是这种延伸并不会减少其对篮球市场的投入。许志华认为，这是一个相互关联的品牌战略，既不消减对篮球领域的专注，更不会让人觉得匹克只有篮球。“其实，这里面有一个很核心的体育精神，这是亘古不变的。我们打造的是一个专业的体育品牌，而不完全是一个篮球品牌。”
在国际范围内，与匹克有着同样专注发展战略的成功企业比较多。提及耐克，人们自然想到的就是篮球；提及阿迪，第一印象就是足球。“但这并不代表它们只有篮球或足球，而仅仅是以篮球或足球为核心进行推广而已。”许志华的言语中，处处流露着将匹克打造成国际大品牌的雄心。
家族化与国际化
作为一个70年代末出生的家族事业继承人，在许志华身上看不到所谓“富二代”的影子。他深知“打江山容易，守江山难”的道理。 作为匹克的开路者，许志华的父亲许景南已退居二线，而曾经一度渴望逃避家族束缚的许志华非但没有放下责任，而是将匹克打造成奔赴向国际市场的专业体育品牌航母。
许志华认为自己和父亲、弟弟在核心团队中，更像是经理人的角色。父亲主要负责宏观层面的决策，具体的业务层面、业务执行层面主要由许志华和弟弟负责，许志华更多集中于品牌市场推广，弟弟则主要负责生产和研发，彼此分工明确。匹克的整个核心团队，国际化色彩浓厚，其欧洲销售总监是意大利人，此外还有来自美国和台湾地区的管理者。“只要能够认可公司的目标，认可我们整个企业的宗旨，就可以为我们所用。”
许志华在从基层一步一步走到CEO的过程中，已对整个行业、市场非常了解。而因为家族资本的介入，他甚至自认为要比一般职业经理人更敬业。许志华说，父辈人几乎把全部心思都放在企业中，恨不得一年356天都在拼命工作，作为年轻一代，他虽然每个月会给自己1~2天的休息日，但每天也要工作十几个小时。在当今的国产体育品牌中，除了李宁，安踏、特步等都是这种老板或股东带着职业团队向前冲的结构。许志华认为，这种结构对目前中国市场是有效的，因为在发展飞速的市场中，如果没有敢于抉择、敢于判断、敢于抓住机会的能力，是很难把握住机遇的。
匹克选择在香港上市，也是源于其对国际化市场的重视。许志华解释说，在香港上市，不仅可以对接国际市场，还能兼顾国内市场，这是他们“立足本土、走向全球”的最好选择。
但在匹克香港上市的几个月中，许志华对匹克的市值状况并不满意。“体育产业还没有得到资本市场的充分重视，但它将有非常广阔的发展空间。”许志华说，鞋的制造可能已经成为夕阳产业，市场格局基本形成，但体育用品一定是个朝阳产业。这是因为消费者的生活方式正在改变，过去一双鞋穿遍所有场合的时代已经过去了。随着人们生活水平的提高，会越来越注重生活品质，一件衣服上下班穿的时代也过去了，更多人下班后愿意穿的休闲一些，所以他预测，体育用品市场潜力将经历一个迅猛腾飞的阶段。
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