□ 胡俊枫
近日，被誉为中国经济领域“奥斯卡”的2009CCTV中国经济年度人物评选揭晓，中国企业国际化的开路先锋、中国制造“走出去”的第一人??TCL集团董事长李东生，以其10年国际化进程中的持续努力和成就，站上了代表中国经济年度人物10年历程总结的最高领奖台，荣获首次设立的“中国经济十年商业领袖人物”称号。
作为中国企业国际化的先行者，李东生带领下的TCL集团自1999年正式进军越南市场，迄今已满10个年头。目前，TCL集团的销售总额中有近一半来自于海外市场，TCL的全球化战略可谓成果显著。
TCL集团的10年国际化道路，一路走来，经历了诸多风雨考验，进行了很多创新，为自身发展奠定了坚实基础，也为中国国际化的后来者提供了宝贵经验。TCL集团海外业务的稳健发展，除得益于集团的战略发展布局、企业的自主创新能力，以及集团6万名员工的努力之外，背后还有一个重要的支持者，那就是中国出口信用保险公司（以下简称中国信保）。
作为中国唯一一家经营出口信用保险的政策性保险公司，中国信保应国务院的要求，致力于为中国出口企业提供应收账款保障、客户资信调查、海外投资咨询等服务，以帮助出口企业扩大出口规模，保障收汇安全。TCL集团与中国信保的合作历程，就如同TCL集团开拓国际市场一样，充满了创新和激情。
首家与中信保签署全面战略合作协议
2001年12月11日，中国正式加入WTO，中国信保则于12月18日正式成立，这是一家肩负着保障中国出口企业利益的政策性公司，刚启动时的服务对象主要是央企，针对高科技产品、大宗成套设备的出口保障，同时支持企业跨国投资、中国援建它国基础设施建设等项目。2002年，中国信保在广东设立了分支机构。
2004年，TCL集团与中国信保开始接触，并对空调类产品的出口进行投保。经过1年的合作，TCL集团感受到了中国信保的价值，坚定了全面合作的信心，李东生亲自前往北京，于2005年7月与中国信保签署了《全面战略合作协议》，成为中国第一家与信用保险机构签署全面战略合作协议的企业。
出口信用保险在全世界已经有近百年历史，北美、欧洲等地区的企业都非常熟悉这一金融工具，而在2004年的中国，这确实还属于一个新鲜事物。TCL集团敢于尝试新事物，将全盘出口业务交由中国信保进行投保安排，显示了TCL集团“敢为天下先”的魄力，以及选择合作伙伴的战略发展眼光。
全国首张出口信用保险“全球保单”
TCL集团的全球化战略，决定了其必须深入到海外当地市场，了解当地文化、习俗和消费需求，因此，在当地市场设立子公司成为必需。为了尽快将产品打入当地市场，海外子公司选择了赊销的销售方式，鼓励当地的销售商采购产品。作为一家财务制度严格的上市公司，TCL集团非常关注海外子公司的赊销业务带来的应收账款安全问题。针对这种情况，中国信保进行了承保模式上的创新，为TCL集团量身定做了全国第一张“全球保单”，将海外子公司的赊销业务纳入承保范围，保险范围涵盖了TCL集团在全球设立的子公司，解决了TCL集团全球发展的后顾之忧。
同时，考虑到海外子公司在投保操作上的便利性和效率需要，中国信保给予一定金额的赊销额度交当地TCL子公司自行掌握，海外子公司不必向中国信保逐个申请客户赊销额度，就可以在自行掌握额度范围内向该客户进行赊销发货，增强了业务的灵活性，也适应了当地市场的需求，市场占有率迅速提高，“中国制造”的名声也开始在全世界传播。
首笔境外信保项下贸易融资
信保项下贸易融资，是指出口企业在投保出口信用保险后，可以将中国信保承保的应收账款向银行申请贷款。银行可以对企业已经在中国信保安排信用保险保障的应收账款直接提供贸易融资服务，不再需要企业提供额外担保和抵押，银行提供的贷款比例通常为出口发票金额的80%。
2005年，随着海外业务的扩大，TCL集团对资金的需求增加也日趋明显，考虑到香港资本市场的灵活性，拟利用设立在香港的资金平台向境外银行进行融资安排。当时，信保项下贸易融资主要在境内中资银行开展，如果不创新，就无法满足TCL集团在香港设立资金平台的需求。为此，中国信保积极配合TCL集团对相关流程文件进行创新，成功促成TCL集团在香港实现了贸易融资安排，成为全国第一笔在境外银行操作的信保项下贸易融资。
将信用管理制度全面嵌入业务流程
中国企业开拓海外市场，面临着外汇管制、战争动乱、客户破产、拖欠或拒收等风险，一旦发生风险，应收账款就可能变成坏账，对企业造成重大损失，甚至使企业遭遇“辛辛苦苦几十年，一夜回到创业前”的困境。中国信保为出口企业提供的应收账款保险服务，可以为企业解决坏账问题，在发生风险时给予企业经济补偿。同时，风险防范的重要性与风险保障同样重要。中国信保不仅仅是作为事后的救济者，而是以一个“风险管理专家”的定位，致力于向企业提供全过程的信用管理服务。
TCL集团是国内率先将信用管理制度全面嵌入业务流程的企业集团之一，将企业内部管理与专业机构的要求紧密结合，体现了其严谨的企业风格。而中国信保也充分发挥全球信息平台的优势，向TCL集团提供各大洲、各个国家、家电行业和特定买家的风险信息，同时为TCL集团旗下子公司累计提供风险管理培训近200场，进一步提高了各子公司的风险意识、贸易流程的规范性和应收账款的管理能力。
10年的历练，坚强了TCL集团的生命力；丰富的市场实战经验，增强了TCL集团的信心。2010年，相信TCL集团会继续努力，坚定全球发展战略，在全球继续创造中国制造的传奇，而中国信保作为战略合作伙伴，亦会与TCL集团进一步加强合作深度，携手创造更加美好的未来！
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