□ 李晓丽
近两个月，IT终端零售市场的IT零售商因三星“星世界”渠道开发计划而焕发出新的生机。
据了解，“星世界”计划是三星酝酿已久的一项渠道开发计划，旨在整合三星的产品、资源、管理以及各地区的渠道、信息和人才优势，以最快的速度优化现有上下游资源，为终端渠道商提供资源垂直投放和一站式服务。该计划自实施以来得到了终端经销商的积极响应，中小城市的街头或IT卖场里，出现了以“三星IT专卖店”为名的全新形象。
在辽宁本溪由刘波经营的巨佳科技与三星有着长达10年的合作，独家经营三星显示器和笔记本，倚着三星这个坚实的靠山，加上精明有道的经营，刘波的巨佳科技已是当地颇具规模的IT零售企业，月营业额达到了百万元。正是这样良好的合作促成了巨佳首批加入“星世界”计划。
巨佳科技在三星的支持下经过了全新装修，以统一店面形象示人。这家三星IT专卖店在本溪已运营了两个月，给刘波最大的感受不是销量的增长、利润的提升，而是正品店的形象和正规的店内设计让他底气更足，这在实际的销售过程中表现明显，销售员在与消费者沟通时，非常自信，这样的状态在一定程度上促进了销量。
记者还了解到，在本溪，虽然三星IT专卖店的运营时间只有短短的两个月，但已对水货渠道产生了打压效果。向往高品质三星正品的消费者纷纷来到三星IT专卖店进行咨询，炒水货的商家因此备感压力，销售难度增加。而为了抓住客户，有的水货渠道商甚至一度在店面形象上做手脚，仿造三星IT专卖店。
此外，由于在产品、培训、管理、信息和服务等资源上得到了三星垂直式的重视和支持，因此，作为销售最末端的终端经销商，刘波感到自己从边缘走到了中央，自身地位有明显的提升，无论是在本地的IT卖场，还是三星的渠道体系中，刘波有了更多的话语权和影响力。
辽宁丹东万达科技的毕晶春经理除了有着与刘波经理同样的感受，让他更加兴奋的是，三星IT专卖店带给他更多的生意。就在前两天，一位本来想买笔记本的客户，最后在这里又为自己所在的企业采购了十几台打印机，而且万达也由此成为这家企业的长期供货商。在毕经理看来，这都是三星IT专卖店一站式产品和服务带来的意外收获。
以前，万达科技只经营三星显示器和笔记本电脑。升级为专卖店后，打印机产品也顺势进入了店面，万达能够经营三星更多的产品。对于消费者来说，以前想买齐三星的其它产品，往往要跑好几个地方，现在，只要在一家专卖店就全能搞定，非常方便，服务也能得到保证。现在，毕经理最期待的是能有更多的产品进入店面，像数码相机、DV等。
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