■ 海樵 何绪华
烂柯山论道
浙江衢州的烂柯山因传是围棋圣地而名扬天下。烂柯山原名石室山，峰嶂幽邃，犹如仙境！此名源自南北朝《述异记》：晋时有一叫王质的樵夫到石室山砍柴，见二童子下围棋，便坐于一旁观看。一局未终，童子对他说，你的斧柄烂了。王质一看果然如此，回到家里已过百岁．无人相识。
自此石室山便被称为烂柯山，“烂柯”也成围棋别称。
山颠有一蔚为大观的石粱。石梁下有高60余米，宽
眼前的偌大棋盘和周边的奇景，联想到杭州净力竹炭科技有限公司董事长宁静所研学践行的工商管理专业，结合围棋的深妙，大家兴致勃勃，借景“侃山”……
围棋讲求布“局”谋“势”，是门经济学、营销学。它不象其他棋类项目以先擒获对方为胜为目标，围棋以控制地盘大者为胜，棋子及落子的机会就是棋手所掌握的稀缺资源。经济学是研究如何配置稀缺资源以满足人类需求的科学。围棋研究如何把有限的资源配置好，以尽可能地满足棋手控制更大地盘的目标。
以优质产品和品牌形象统御的现代营销连锁加盟模式其实就是在下围棋！区别在于营销以社会为棋盘，对弈者也并非一个，有明有暗有，有形也有无形，最终赢在经营思路和功力。面对已获硕士学位，正攻读美国西海岸大学工商
经济学的核心概念之一是机会成本，鱼与熊掌难兼得，互为机会成本，须作取舍。这在围棋特有的“打劫”中也有体现，劫争和劫材互为机会成本，亦须取舍，也适合比较利益原理。取舍贯穿整个下棋过程，也贯穿在整个经营过程中，如果以中庸或“和”的角度理解围棋就会有更多的人生体会。
围棋有点像经济史上的圈地运动，讲究实与势的均衡，“高者谋势，低者谋实”，高手通过对“势”的营造而最终转化成实利，太过则不及。“谋定而后动，知止而有得。”
这番攀谈下来，觉得宁静已达经营上的围棋七段。围棋最高段位为九段，他还有两大段位目标要实现，一是把他的造福社会的竹炭事业做成龙头，做到极致；二是把培养人材的教育事业做成基地。我们注意到，无论经营竹炭还是从事教育，宁静都把它们当作事业，并结合在一起去做。
大洲镇说竹
宁静除了担任杭州净力竹炭科技有限公司董事长，还兼任天津市财贸管理干部学院杭州分院院长。
从家乡务农，到进城执教，直到最后选择做竹炭产业，期间有一个艰苦的探索过程。这位热情却不失儒雅的企业家和我们谈起了选择竹炭产业的缘由。
宁静的故乡衢州位于浙江省西部，是国家历史文化名城，是一座有1800年历史的江南重镇，钱塘江就从这里起源。衢州素有“四省通衢”之称，是历代兵家必争之域，围棋发祥于此就不足为奇了。
记者和宁静早晨驱车赶往大洲镇深山里的毛竹基地。途中，宁静如数家珍，向记者侃侃而论。
浙江衢州是主要竹产区之一。然而长期以来以挖笋、卖竹、制作简单的竹器具为主的传统竹产品缺少科技含量，满山遍野的竹子给农民带来的收益不多。
十年前始有企业涉足竹炭业，当时主要还是以竹子烧炭出口到日本等发达国家为他们提供竹炭深加工的原材料为主，科技含量、经济效益都不高。可当外商把从我国进口的竹炭加工成新品返销时，价格却翻了好几倍!
“竹子具有繁殖能力强、生长迅速、成林快、可持续发展的特点。以竹代木不仅有利于实现退耕还林、改善生态环境，也有利于调整产业结构，发展区域特色经济。这是一项十分环保的事业。况且有这么大的市场，为什么我们做呢?”
如何做，是做原料提供商和产品粗加工呢还是做产品、市场和品牌?选择彰显出宁静的果敢执着及眼光??杭州净力竹炭科技有限公司从一开始就取高定位：集竹炭、竹醋系列产品应用研究和生产销售为一体。
大洲镇的深山中，一眼望去是蜿蜒的乌溪江及漫山的翠绿。在净力公司与农户合作的近万亩毛竹基地里，记者抚摸着十几米高、碗口粗的毛竹，暗服此举应是宁静布下的一着妙子!
全面推进新农村建设，农民致富与环境污染常常是一对相悖的难题。虽然衢州毛竹资源丰富，多年前当地农民还是沿袭以毛竹腌制土纸为业，由于产品技术含量低、质量差，结果经济效益也低，且严重污染环境。正是竹炭业的兴起，解决了这一难题。竹炭开发使毛竹的附加值大增，开辟了农民增收新通途。如今，在政策引导及利益驱动下，农民自觉关闭了土纸作坊，转而从事原料竹种植和竹炭烧制。目前，衢州竹价已翻番，农民收入也倍增。结果是农民致富，政府治污，一举多得！
对于竹炭烧制过程的环保问题，开始记者将信将疑。来到公司的炭窑厂，只见窑顶飘散着缕缕清烟白汽方才释疑。原来毛竹是千度高温“自我锻炼”30余日方成竹炭，而且除特别定制要求外，大多用的是毛竹下角料、废料。而烧制过程产生的竹醋液也是难得的绿色环保原料。
望着眼下这一堆堆形态有异但黢黑如墨的竹炭，想想毛竹的前世今生，记者内心有所感触。炭窑如社会，同为毛竹，“燃炼”不足的为柴，过了的成灰，只有恰如其分的才是炭!才是身价陡增、品质优秀造福社稷的可用之材!“恰如其分”即“火候”，也是围棋的境界，同为做人和经营的至理!
发展才是硬道理
竹炭确实很神奇。由绿竹烧制为黑炭后，便有了超强的吸附能力，能自动调节湿度，吸收和分解硫化物、氢化物、甲醛、苯、酚、TVOC等有害物质。竹炭对于新装修的住房和新购置的汽车来说，是消除异味、改善室内环境的极好材料。竹炭的吸附性、负离子效果、远红外、电磁屏蔽及抗菌功能已广泛应用于工业、农业、军事、电子、医药卫生、环境保护、建筑装潢、食品加工和人们的日常生活中。
竹炭作为一种新兴的产业，起始于1997年，次年烧制技术就基本成熟，1999年走向深层开发，产品也日趋系列化、产业化，赢得市场认可。2000年8月，“竹炭生产及系列产品开发”被正式列为“国家星火计划”及“浙江省重点新产品开发计划”。在琳琅满目的竹炭系列产品展品室内，展示着杭州净力竹炭科技有限公司饱含心血及智慧的产品，包括床上用品、汽车用品、厨房用品、日化用品保键护理用品和住宅环境材料等各个领域的制品12大系列200多个品种。
几年来，净力竹炭公司已通过了IS09001国际质量体系认证、IS
由宁静精心策划设计的“千千醉竹”和“非常净力”两大品牌是最大的“软实力”！几年来，公司获得了“全国名优产品”、“室内环境净化重点推荐产品”、“中国著名品牌”和“中国人民保险公司产品质量承保”等荣誉称号，先后被评为“浙江省科技创新优秀单位” 、“市农业龙头企业”和“中国最具竞争力高成长型创业企业500强”。宁静因突出贡献，荣获“共和国经济建设功勋人物奖章”、“中国经济建设卓越贡献荣誉勋章”和“中国优秀创业企业家”等荣誉称号。
竹炭产业作为一个新兴的的行业，因绿色环保而具有广阔的市场前景。但如何开发市场，确立科学高效的营销模式、以尽快的速度构建行销网络，是公司要务也是公司做大做强做出驰名品牌的关键。净力公司如雨后春笋般茁壮成长至今，正是宁静这步高棋所致。他自信地说，公司在全国29个省市开设代理加盟店400多家，今年的目标为再增加200个加盟商，近几年力争在国内每个城市都有自己的加盟商，而且还要一步步拓展海外市场。听这话，记者脑海中又涌现出烂柯山巅那巨大的棋盘……
宁静深谙营销的精髓：“我们在发展加盟商的时候，特别注重创业者的人品和意志力，我们要求加盟商不仅对竹炭有充分的了解和认识，更要有远大的目光和强烈的事业心。当然更要我们自己更要不断地发展、提高公司自身，做加盟商的后盾。”他强调，加盟商不是消费者而是平等的合作伙伴，只是分工不同，他们做一线销售工作，我们则为他们提供各种优质的服务。从这点上讲，服务是我们的根本，只有我们做好了包括新产品开发在内的各项服务，加盟商的销售业绩才会上去，企业才会更好地发展，实现双赢。
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