(上接10月22日本版)
2009年初，招商银行因势而变，研发了帮助企业应对危机的“同舟共济”系列贸易金融产品，特别根据跨国公司的经营特点，针对其全球化经营需求、供应链服务需求、集中管理需求以及风险规避需求，提供四大类贸易金融解决方案。
（一）全球授信服务
为配合世界五百强跨国企业在华拓展业务，招行为其提供“全球统一授信”服务，统一授信额度可由集团下属全球子公司共同使用，使跨国公司境内外资源共享。
招行的全球授信服务具有三大特点：一是为跨国公司在全球范围的贸易需求提供解决方案；二是统一授信额度可由集团下属全球成员公司共同使用；三是统一授信额度内可办理全部类型的国际结算和贸易融资业务。全球授信服务包含的典型业务涉及境内授信、境外融资；境外授信、境内融资以及境内融资、境外承兑/代付等几大类。
（二）集中管理方案
集中管理能力是跨国公司核心竞争力强大的一个重要原因，在财务管理、销售管理、现金管理、物流管理、库存管理、生产管理上都可以跨越时空。从国际上看，80%的世界五百强跨国公司都采用了外汇资金集中管理的管理模式，克服内部资金分散运作的弊端，实现集团内部所有资金的优化配置，最大限度地降低财务成本和降低汇率风险。2004年外汇管理局发布关于跨国公司外汇资金集中管理的相关规定（104号）和2005年10月在上海宣布推出的“浦九条”，为跨国公司外汇资金统一营运扫除了政策障碍。2009年6月9日，国家外汇管理局以促进贸易投资便利化为原则下发了《关于境内企业境外放款外汇管理有关问题的通知》，进一步满足了跨国公司跨境资金运作的现实急迫需求。
2004年招商银行成功中标GE（中国）有限公司外币现金池项目，这是国内首家成功为跨国公司创新设计外币现金池业务的商业银行。2006年招行又成功中标“中化集团国际结算集中管理项目”并上线运行，这是在中化集团公司因管理变革而产生的个性化需求背景下，为该类集团客户“量身定制”个性化金融服务项目，通过企业与银行业务系统的对接，整合资金流、业务流、信息流，使集团对成员公司的管理更及时有效，这是招行个性化服务能力的充分体现。
招商银行集中管理服务具有明显区别于同业的特征和优势：一是依托先进的电子技术手段，采用银企直联；二是量身定制资金和业务集中管理方案；三是收付款、账户管理、投融资、信息咨询等产品有机整合；四是以流动性管理为核心，重点管理本外币现金流。
（三）供应链解决方案
现代市场的竞争已经不再是企业与企业间的竞争，而是供应链与供应链之间的竞争。供应链融资服务也可以帮助跨国公司在全球范围内寻找最佳的合作伙伴和最优解决方案。更为重要的是供应链服务能为跨国公司上下游的供应商和经销商（大多为中小企业）提供融资渠道，从而可以延长账期或降低供货价格，使得跨国公司在整体供应链竞争中占据更为有利的位置。据了解，财富（ Fortune）1000名公司中以产品为中心的企业都采用了供应链管理解决方案。
招行的供应链融资服务涵盖内贸、进口采购、出口业务，既可向跨国公司内成员企业提供融资服务，也可向跨国公司的合作伙伴如供货商、经销商提供供应链融资，帮助企业提高运营资本管理水平，比如合理安排账期，应收账款管理等，解决不合理的运营资本安排带来的资本成本增加，将贸易融资和企业现金管理服务合二为一，为与跨国公司合作的上下游中小企业提供创新性的融资解决方案。提升上下游合作伙伴的融资能力，就是提升跨国公司供应链的竞争力。
（四）避险管理方案
跨国企业在全球范围内进行原材料采购和产品销售等业务运作，经营过程必须涉及不同国家的货币兑换。为了规避更加市场化的汇率及波动带来的风险，跨国公司一方面可以通过产品创新和增加附加值的方法，增强自身竞争能力，另一方面也可选择以合适的计价货币来对冲汇率风险，或是通过转移价格成本转嫁汇率风险，既可以使用即远期结售汇等基础工具，也可使用外汇掉期、期权等衍生工具。此外，同时提供结构性避险工具，还可以人民币计价和结算。
招商银行避险融资解决方案是招行针对企业在不同时期对外币资金保本增值的需要，充分利用境内外联动优势，重新组合现有结售汇、外汇买卖等业务产品，给企业提供了包括结汇通、购汇通、联动结汇通和联动购汇通等组合方案。该方案的主要特点：一是在境内外两市场出现汇率差异的情况下，如何充分利用两地市场的差异，赚取汇差；二是在本、外币利差加大时，如何利用结售汇、本、外币贷款融资，降低资金使用成本，获取更大的利润空间；三是根据企业不同时期对外币资金的运用安排，利用即远期汇率差异，实现外币资金的保本增值。
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