做有根的市场有脉的产业
??湖南省株洲市副市长蔡典维就铸芦淞服饰市场之“魂”一席谈
■ 本报记者 魏建玲 冰锋
“机遇从来都在自己手上。”41岁的湖南省株洲市副市长蔡典维这样说道。在谈到株洲近30年来发展的一个重点项目??芦淞服饰市场时，他神彩飞扬。
当经济时代浪潮席卷而来时，位于湖南中部的株洲却正面临异常艰难的选择：如何适应市场的需要进行全方位、多角度的角色转换？
从20世纪80年代末、90年代初的地摊和作坊起步，到如今的“中国十大服装批发市场”、“中国品牌市场”……20余年艰苦而辉煌的历程，让株洲有如凤凰涅?般实现了质的蜕变与飞跃！
据统计，截止到2009年9月，芦淞服饰城占地面积已达1．5平方公里，市场面积95万平方米，有43个大型服装专业市场，汇集了国内近8000多个服装品牌总代理商品，辐射15个省市的230多个县市区，年成交额超过300亿元。
目前芦淞服饰市场内拥有近3万个经营户，从业人员20余万人，5个大型物流集散中心，6万多平方米的仓储系统，1个现代化电子商务中心，并有与之相配套的100多条货运专线通往全国各地。同时，政府还与市场携手，推进品牌建设，铸就了“中国的芦淞”、“世界的芦淞”这一大品牌。如今，芦淞市场群已注册服饰品牌382个，成功培育了“青藏绒”、“宇奴”、“都市情人”等10多个知名商标。
十年磨一剑：酸甜苦辣咸
时光倒退30年。1978年，党的十一届三中全会后，改革春风吹遍大江南北，也吹到了湖南株洲这块曾经有着光荣革命传统的土地上。当年一群外地人来到株洲，将贩来的衣服用报纸垫着，摆到火车站附近叫卖，钱虽赚得很少，可毕竟有收入，这对刚从计划经济体制中走出来的老百姓来说充满着诱惑。随着一群群来自五湖四海人们的不断加入，这个队伍日益壮大。
1984年，株洲市政府相关部门因势利导，在火车站旁的堤升街用铁架搭起一个简易马路市场，这便成了株洲市最早的服装市场。那时，市场仅有140余户服装经营户，年成交额仅仅671万元。但与当年摆地摊相比已不可同日而语。生意的火爆，使不少经营户成了“万元户”，引来了无数艳羡的目光。一时间，马路市场人满为患，交通也拥挤不堪。于是，人们翘首期盼政府的支持，希望能有一个专业、规范的服饰市场在这个工业城市诞生。
1988年，市政府根据邓小平同志提出的“发展市场经济”的号召，突破层层干扰，利用老城区改造的机会，在工商部门的配合下，着手筹建芦淞服饰市场。第二年，一个占地7000平方米，拥有700个摊位的大市场拔地而起，在中南地区刮起一股特有的“株洲芦淞效应”旋风。芦淞服饰市场在当时与湖北的汉正街也成为了中南服饰市场的两面旗帜。此后，芦淞服饰市场不断吸引外来户，不断进行改扩建，使其成为长江以南的一块服饰经营绿洲，成为南北客商的“聚宝盆”。
十年一剑，磨出了“声名鹊起”，也磨出了人们对市场的认识与适应、热血与意志。那时，经营者每天经受着长途贩运的艰难困苦，但他们心里很甜，因为有党的好政策和有帮助他们的好政府。
芦淞“市变”：低谷中崛起
陈毅元帅曾说：“创业艰难百战多”。1995年后，当人们还沉醉在在某种喜悦之时，芦淞服饰市场却迎来了创建以来的霜冻期：市场只满足于简单的的流通，经营户们仅追求简单的盈利，大多经营一些低品位的服饰，种种原因最终导致了市场的严重萎缩。时过境迁，人们对于低品位商品开始表现出不屑的态度。
有一个例子很能说明这个问题??90年代初，一个全国性的新闻研讨会在株洲召开。会议间歇，与会代表提出到服饰市场看看。一踏进市场，代表们个个东寻西找，一边气喘吁吁地拎着大包小包的便宜货，一边说道：“株洲这趟来得?！”然而时隔数年，同样一个全国性新闻研讨会，代表们再逛服饰市场时却空手而归，且纷纷感叹：株洲服饰市场没有好东西卖。现实是如此残酷无情，它的魔方随时在变！
蔡典维回忆2002年他刚到芦淞区任区长时，芦淞服饰市场虽有37万平方米和10万从业人员，但其中30%是空摊。原因很简单，假冒伪劣商品太多，低端产品随处可见：“金利来”15元一件，“皮尔卡丹”20元一件……生活逐渐富足的人们不会再青睐这些假冒产品。蔡典维当时就判断这种经营模式必然导致市场的萎缩，使市场走向崩溃。
芦淞服饰市场的崩溃绝不是单纯的产业问题，而是比这严重得多的“民生”问题。这意味着数十万人可能面临失业的危险，意味着株洲这一重工业城市重要的新兴因素将缺失，更意味着政府部门在市场经济的领导和调控中打了败仗。
芦淞服饰市场这根顶梁柱不能倒。当时，市区两级政府大胆提出要下狠心丢掉“跛箩货市场”的坏名声，因势利导，全面提升市场品位，打造全新市场面貌的决策。
为了实现这一目标，在芦淞区经济还相当困难的情况下，蔡典维亲自带队到武汉“汉正街”考察，又挤火车上北京，吃粗茶淡饭，住低档宾馆，硬着头皮找领导、寻谋略。经过真诚的交流与不懈的努力，区政府与中国服装协会、纺织工业协会建立了良好的合作关系，不光得到了谋略上的帮助，更重要的是心胸和视野得到了开阔。
大的心胸，必须迈出大的步伐，才会有实质性的收获。在当时区财政非常困难的情况下，区政府将多方筹措到的20万元全部投入对市场群的整体规划，并提出“两改一提”的具体方案。但方案一提出，不少领导和同志却产生了很大顾虑，因为芦淞区是当时全市“烂尾楼”的重灾区，他们普遍担心新的市场建设和整改会产生新的“烂尾楼”。
为了打消领导的顾虑，蔡典维主动向上面汇报自己的想法，陈述了两大理由。第一，芦淞服饰是芦淞商圈的核心品牌，打造该品牌的关键是找准定位。如果仅仅将品牌定位在株洲，那已有市场就足够了。但如果将其定位在湖南、中南、中国乃至全球的话，那么当时的市场就远远不够。第二，商圈要发展，必须互相烘托，那就必须把芦淞服饰置于大芦淞商圈，凸显芦淞服饰的重要作用。芦淞服饰不进则退，必须破釜沉舟，才可凤凰涅?。
于是“两改一提”（改造、改进、提升品位）的步子越走越快。
最终经过多方共同努力，芦淞服饰市场引进了4000多个省级以上品牌的总代理，不仅仅销售量猛增，而且大大提升了芦淞服饰市场的经营品位，铸就了芦淞服饰市场之“魂”。不光如此，蔡典维当时还提出一个响亮的口号：要把芦淞服饰市场群建成享誉全国、全球知名的“掘金名区”。
终于，芦淞服饰市场渡过了艰难时期，以全新的面貌和姿态迈出新的步伐走向康庄大道。
品牌革命：
从造富神话到米兰梦想
了解中国经济史的人都知道，但凡明代时生产的东西??一把壶，一块墨，都会刻有生产者的名号与印记。这就是品牌，这也是市场经济之魂。
市场做大的问题解决了，接下来是如何做强的问题。虽然提升市场品位给芦淞服饰市场的生产和经营带来了生机，带来了芦淞服饰经营与生产的良好局面。但在市场经济的汪洋大海中，只有强者才能生存。作为集文化价值和商品价值于一身的服饰，其生存之道莫过于以品牌立于市场潮头，且不断更新着自己方能立于不败之地。
在参加全国各地不少的服装博览会后，蔡典维冥思苦想的是，究竟该用什么形式来扩大株洲服饰的影响。突然，脑海中闪过一个人物令他眼前一亮：那就是始祖炎帝。炎帝一生致力民生，教民耕种，织麻为布，系中国服饰文化的先驱，也是中华民族的瑰宝。今天，我们依然要弘扬炎帝精神，并使株洲的服饰走向世界。于是，“中国株洲（芦淞）炎帝服饰商务节”的构想便确定下来，自2003年起，每年举办一届。
要真正使芦淞服饰走向世界，这只是一个媒介，首要的还是打造品牌。蔡典维于是又经过研究决定学习米兰“全员设计细胞”，让服饰文化走进社区，深入人心。
扶持本土品牌企业，是芦淞区政府“有根的市场，有脉的产业”思路当中的一个关键点，也是做强芦淞服装产业的一个核心。“宇奴”和“青藏绒”这两个品牌即是典型。
前者在政府的支持下，正在建设一个建筑面积达8.7万平方米的服装工业园，投资近7000万元，建成后工业园预计能解决当地1万多人就业。
后者是充分利用芦淞市场网络优势，采用现代颇为流行的“轻公司”模式，仅用3年时间便异军突起，成为芦淞服饰群中的一匹黑马。
蔡典维在谈到这些案例的时候始终保持亢奋。他说，以“科学发展观”来指导服饰市场群的发展，让它成为一个健康的业态，让它与国际接轨，与外界保持联动，才会活力四射，生生不息。
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