■ 本报记者 魏建玲
多年耕耘享誉农村市场
农村市场是炙手可热的一个金饽饽，太阳雨是这个金饽饽的酝酿者，也必将是最强力的践行者。
早在2004年，太阳雨就提出“走出去”、“走上去”、“走下去”的发展战略，其中，“走下去”就是把太阳能深入到农村。为此，太阳雨制订了太阳雨“千乡万村热水系统”工程，这点与国家“家电下乡”政策不谋而合，太阳雨也因此抢占了先机。
全面中标彰显王者风范
2009年5月14日，太阳能下乡正式开标，太阳能热水器与微波炉、电磁炉等8类家电同时下乡，太阳雨等92家太阳能企业中标。标的显示，太阳雨4大系列30款产品在全国31个省市自治区全部中标，这意味着太阳雨成为中标区域最广、中标产品最多、中标价格区间最宽的品牌。
从2008年12月31日太阳能热水器初步被国务院纳入“家电下乡”范围至今，100多天的时间里，可谓几经波折。虽然老百姓对“太阳能下乡”翘首企盼，业内人士对这项政策的具体落实也积极呼吁，但在第二轮“家电下乡”正式开标时，太阳能热水器却意外遭到冷遇。最终，中国农村能源行业协会太阳能热利用专业委员会以及以太阳雨为代表的企业经过多方奔走、多次努力，才使这一民族自主产业的下乡大局得以尘埃落定，中标企业结果也于5月14日正式公布公示。
2009年5月14日，这一天是太阳能行业发展的又一个分水岭。在近6000家规模不等、志向不同的企业集群里，有人说太阳能行业还没有真正的老大，但其实用心一点就会发现，其实行业老大已经初露峥嵘，显现王者风范。
厚积薄发的新领军者
作为“太阳能下乡”的积极推动者，太阳雨为建立行业标准，推动太阳能下乡，最早从2008年初就开展了一系列积极的推动活动：
2008年1月26日，太阳雨集团董事长徐新建出席江苏省十一届人大一次会议，积极倡导推广新能源（太阳能光热），正式提出“太阳能下乡”的第一个提案。
2009年2月5日~9日上午，徐新建出席江苏省十一届人大二次会议，作了《关于江苏省实施千乡万村热水惠民工程、率先走在全国家电下乡活动前列的议案》提议，积极倡导江苏省将太阳能热水器率先纳入家电下乡的范围。
2009年3月6日，中国太阳能热利用产业联盟组织第二次“太阳能下乡”研讨会，徐新建提出厂商一体化，并且根据产业实情建议“全国一标到底，实行经销商备案制，企业与经销商一体制”。减少中间环节，不仅方便了消费者，同时还降低了销售成本并保证了售后服务。“一标到底”最终也推动产业联盟达成了“武汉共识”。
2009年4月24日，全国太阳能热水器下乡产品项目开标仪式在北京美泉宫隆重举行，来自全国的近150家太阳能热水器品牌企业参加了本次开标仪式。据悉，这是自2008年12月31日太阳能热水器被纳入家电下乡范围以来首次开标，标志着太阳能热水器下乡政策正式启航。
世上没有意外，机会只会留给准备者。太阳雨这个曾经增长最快的行业黑马，从2004年起，率先开拓国际市场，到今天已经突破100个国家和地区，设立西班牙、韩国两个海外公司，成为了太阳能行业出口第一的企业。
跨界整合力求创新
太阳能热水器随着政府家电下乡补贴政策的实施，很快在广大农村市场普及。由于太阳能热水器在农村的使用环境复杂，如何保证热水器在农村市场的不断深入，各企业都在积极寻求解决措施。
此时，太阳雨则速出奇招，进行跨行业合作，为企业的“家电下乡”寻求不可多得的战力。
继2009年初太阳雨与长安公司签署万辆红太阳售后服务车，助力太阳能家电下乡之后，太阳雨再次发力，联手中国电脑行业巨头联想，签署战略合作协议，订购1万台联想电脑，积极响应国家“家电下乡”政策，深化服务水准和硬件条件，服务农村消费市场。
太阳能行业是一个新兴的行业，能够迅速成长起来，并且迅速建立企业的核心竞争力，很大程度上是依靠资源的整合和创新。而基本从零开始的自主研发则尤其需要大量的投入和较长的时间。由于时间和机会成本太高，只有借鉴和整合，把别的成熟行业成功的东西拿来，吸收、整合，站在成熟行业的肩膀上，迅速做大、做强，才能建立自己的优势，打造企业的核心竞争力。
随着太阳能家电下乡号角的吹响，农村市场竞争步入白热化，太阳能企业的销售渠道将面临新的选择。而在太阳能高端市场，太阳雨依托自主创新，无疑将成为国内自主创新企业中越来越受业界关注的先进典型。
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