一个品牌在成长中必须跨过很多道栏，面对市场的竞争，我们必须告诫自己要不断地努力。
本报记者 陈璞 实习记者 蒋安丽
作为最早选择明星代言和投放央视广告的家具企业，2008年成为北京奥运会生活家具独家供应商的皇朝家私，其“奥运营销”无疑迈出了令国内家具业瞩目的一步。8月8日，皇朝家私北京集美家居直营店开业，这让人本能地产生奥运会周年纪念意义的联想。然而，皇朝家私集团有限公司副总裁徐华在接受本报专访时，却做出了令记者意外的回应：“这只是个巧合。我们早就在做准备，开这家店也是按照规划的时间来安排的。”
随着采访的深入，这样“意料之外”的回答越来越多，皇朝独特的经营理念也以其特别的方式展开。
意外之一：奥运光环下的冷静思索
记者：北京奥运会举办1周年之际，回过头来看，你认为“奥运营销”的实际效果怎样？
徐华：“奥运营销”的效果，我们分成奥运前、奥运中和奥运后3个阶段来研究。从后期监控来看，由于是第一次操作，我们对当时很多工作理解不够深刻，以至前、中期的工作做得不够系统、到位。我们花了大量精力参与奥组委的各种会议，过多专注于所承担的奥运会工作，没有抓好自身品牌的宣传。如果将前中期的工作研究得更透彻的话，奥运营销对提升我们品牌知名度的效果会更明显。
记者：去年主打的是“奥运营销”，那么今年皇朝家私的营销策略是什么？
徐华：我们有奥运赞助商这样一个荣誉，但后奥运时代，需要在已有平台上更务实、更努力。今年的重点主要集中在开发新产品、提升店面形象、加大媒体投放、培训营销队伍和加强售后服务上。我们要培养一批专业化的营销人才，由他们再去各区域指导培训，统一市场推广标准。我们最近开业的这家直营店位于北京第一家香港品牌馆内，消费者可以在众多香港老资格品牌中享受集中型购物的乐趣，买到最新、最时尚的产品。同时，包括我们在内的各家家具商聚集于此，能受益于商场更具针对性的整体宣传。
意外之二：金融危机中的“加油”机遇
记者：2008年不仅有奥运会这一机会，也有金融危机这一考验。金融危机给皇朝家私带来了哪些影响？
徐华：客观上来说，消费者的消费信心指数下降，工厂出货量随之减少，店面扩张的速度减缓。但是，奥运会给了我们比较大的订单保障，收益比较客观。
为了应对危机，我们采取了多重积极策略，在加大优质店面的投入、增加广告、做好促销、加强培训的同时，调整了加盟商队伍。我们主动洗牌，淘汰了不懂管理、不善经营的加盟商，让加盟商更进一步了解集团的经营理念，激发了他们量化管理和控制成本的意识。
生产的放缓给了我们停下来研究新产品的机会，我们淘汰了市场接受率低的旧产品，对产品进行了重组。同时，我们搬迁了新厂，完备了现代化生产线，有助于提升产品的科技含量。这个时机是在加盟商不断增加、产品供不应求时所不能比的。
我们在金融危机期间做了很多实事，我认为这个危机总体来说对我们是有益的。经过了整顿，我们整个营销网络更有生命力和战斗力。总是在高速公路上行驶，偶尔到加油站加下油，挺好！
意外之三：巩固品牌的营销策略
记者：奥运会结束不久，皇朝家私又成为了大运会的办公及生活家具赞助商。继续选择体育营销是出于怎样的考虑？
徐华：奥运会给了我们很多的经验，客观上看，我们拥有达到奥运会要求的高标准生产线，具有很大的优势。大运会的规模小很多，在物质提供上我们有很强的信心；在主观上，我们将更注重多媒介的品牌宣传，抓住机遇，做好这一方面的工作。继续选择服务于体育盛会，我们主要还是想巩固已有的品牌知名度，再获取更高的市场美誉度。
一个品牌在成长中必须跨过很多道栏，面对市场的竞争，我们必须告诫自己不断地努力。虽然大运会的影响力比不上奥运会，但是它毕竟能带动区域市场，这个对我们来说，就是机遇。
记者：你曾经说过，希望将奥运产品带到2800家店里，让普通消费者也能享受到“奥运品质”。这一目标实现得如何了？
徐华：我们想把产品运动、时尚的理念推广到消费者中，但是，由于产品完全按照奥运会指定板材和指定工艺标准制作，价位很高，能接受的人群有限。目前，我们只是将产品投放到了500家店面中。每一款产品的推广都有一个经历成长到成熟的过程，但从目前来看，销量不错，并且呈上升趋势。
意外之四：国外销售网络的慎重开拓
记者：借奥运会的东风，皇朝家私是否会考虑加快“走出去”的步伐？
徐华：奥运会成功举办后，很多国外厂商主动与我们接洽，但是目前，更多是停留在商谈阶段。通过并购还是合作，选择让利还是组建办事处，目前我们还在认真寻找适合自己“走出去”的道路。这需要一个过程，比较艰难，但我相信能一步步实现。
记者：国外的家具品牌似乎更受消费者青睐，你对此怎么看?
徐华：相对而言，国外家具品牌的文化沉淀更深，影响力和渗透力也更强。
他们会花1个月甚至1年的时间，不断地对一幅设计作品进行欣赏和修改，而他们的绘画功底和对设计的执着与追求也正是国内设计师的弱项。在对文化理念深刻理解的基础上，国外品牌用色大胆，创新冲击力强，极具灵感，在包装上也追求极致，营造的家居氛围更易打动人心。而事实上，这样的产品在出口时利润也是相当高的，这点非常值得我们国内品牌学习和研究。
不过辩证地来看，国外品牌的设计理念虽然非常超前，但是它可能更适合于小部分人群。
人民品牌网（ www.peoplepinpai.com ），是以新闻为主的大型网上信息发布平台，权威性、及时性、多样性和评论性为特色，在网民中树立起了“人民媒体、大众网站”的形象。