经济危机下节能业找到发展新契机??访德勤电工集团的董事程高明

□ 本报记者 魏建玲
   实习记者 朱阳
　　
一年一度的北京科技博览会（以下简称“科博会”）于近日落下帷幕，今年的循环经济成果与节能减排技术展馆成为“科博会”的重要主题展览活动之一。与此同时，财政部于5月21日在京召开“全国财政新能源与节能减排工作会议”，对支持新能源发展和节能减排进行了深入研究和具体部署，强调着力抓好十项工作来重点支持新能源和节能减排。中央的一系列行动都进一步表明我国在节能减排上坚定的决心。
节能减排政策作为我国当前的最重要国策之一，为了在该领域能取得突破，从政府到民营企业都做了巨大的努力。作为节能减排环节中最重要角色，节能设备生产厂商对当下的节能行业有何看法？记者在2009年科博会现场就相关问题对北京市化工商业协会秘书长刘志刚先生及德勤电工集团的董事程高明进行了专访。
智能芯片辅助节能48%
程高明介绍说：“我们从1999年开始从事节能环保方面的研制开发，10年时间，我们从起初的默默无闻做到了现在的国内市场领军角色，非常不容易。”如今，德勤电工集团的节能产品不但在大陆地区畅销，更是远销到港澳台、欧洲和东南亚等地区，每年的出口产值在3000万元以上，内销更是达到每年5亿元到10亿元。近年来，德勤电工在从加拿大进口高新节能技术的基础上，又进行了部分自主的改进和研发，使之更加适合中国企业在节能减排方面的实际需求。
德勤电工在每一台节能设备中，都安装了当前世界领先的智能芯片，该芯片会在耗电设备产生了不必要的浪费时自动根据具体情况进行一系列周密的智能化调节，降低能耗的同时又避免了浪费。在智能芯片的支持下，德勤电工节能设备的节能率能高达20%~48%，应用成本则能下降50%左右。
两年即可收回成本
由于节能产品在成本中包含了更多的技术投入与原料投入，德勤电工的价格通常会比其它普通产品高一些，而这也往往成为了客户在选择节能产品时考虑最多的问题。“我们的客户在听完我们的仔细分析后基本就不会再有这方面的疑虑了。”程高明自信地表示，通过他们的估算和客户的实际反馈，一个企业全部换上德勤的产品之后，只用两年就能收回全部成本。
生产规模的扩大和政府的支持也是令程高明自信的重要原因。已经在长三角地区拥有了1.5万?厂房的德勤集团又在辽宁丹东新建立了一个1.2万?的工厂，以此作为自己北方的生产基地。得益于辽宁政府的大力支持，德勤的北方基地可以免除2年的土地使用租金，政策的偏向让程高明更加感觉到自己事业有巨大的发展潜力。“我们虽然因为成本原因还暂时没有在北京设厂，但我们却早已在6年前就于北京设立了销售基地来辐射整个华北市场。”
灵活多样的付款形式
“我们产品很好，很多企业也确实想买，但有些时候他们实在一下子拿不出那么多钱来更新设备。好在我们想出了一个多种付款方式相结合的办法。”程高明说，他们的付款方式有4种：第一种是EMC零付款；第二种是按揭付款，先付20%再在收回成本的2年内分批还款；第三种是租赁，将设备租给用户同时负责相关的维护、管理，按期收取租金；第四种，也是目前实行效果最好的一种，即与银行合作贷款给企业来购买设备。
程高明介绍说，灵活多样的付款方式让企业很高兴，因为它们可以马上得到充足资金更新设备。“而且，银行的风险是极低的，因为我们的设备还可以作为抵押，企业一旦还不了钱，我们就可以回收设备来抵贷款。更重要的是，我们在其中可以获得稳定的利润。”这种灵活多样的付款方式再加上优秀的售后服务与成熟干练的经销团队，德勤团队打造了一个自己的成功模式。
经济危机下隐藏着良机
在谈到经济危机对企业的影响时，程高明首先表明经济危机对自己公司已产生了不小的负面影响，例如外贸单的减少。但是，他却认为，经济危机这段时间，对整个节能环保产业来说反而隐藏着一个良机，“有行政上的，也有经济上的。”主要可概括为以下几方面：
首先，因为国家的政策把很多耗能大户拉进了“黑名单”，以政令要求这些单位强制将老设备更新为节能环保产品。这样就相当于给节能产品厂商提供了一批稳定的顾客群体。
其次，在中央的号召下，各地政府都签定了一个“节能保证书”，在保证书中，地方政府的成绩和地方领导的政绩将直接挂钩。这样又从最大程度上激励了政府去寻求改变；
第三，金融危机下，国家扩大内需的同时，企业自身也开始节省成本。减小能耗就能够从自己身上找回利润而无需费力开源。企业在这个每一分钱都要节省的时期，对于能省掉大笔电费的节能新设备自然是有很旺盛的需求。
据介绍，德勤电工集团进入北京市场得到了北京市化工商业协会的大力支持。北京市化工商业协会秘书长刘志刚表示，虽然现在节能环保业处在一个充满机遇的发展时期，但是做企业最核心的还是产品。努力提高产品质量，竭力完善售后服务，企业要积极寻求在管理模式、销售模式以及市场竞争模式下的进一步创新，以质量赢取客户青睐才是在竞争中获胜的根本。市场竞争的本质是人才的竞争,有一个高质量的人才团队，企业才能在激烈的市场竞争中争取主动，做大做强。

---

人民品牌网（ www.peoplepinpai.com ），是以新闻为主的大型网上信息发布平台，权威性、及时性、多样性和评论性为特色，在网民中树立起了“人民媒体、大众网站”的形象。