□ 刘萍
弥漫全球的金融危机目前尚无明显见底信号，对于中国的企业、尤其是广大的民营企业来说，如何度过经济寒冬，是当前的核心问题。日前,记者探访了一家20世纪90年代成长起来的高新技术企业，其成长经历、企业定位与策略或许能够给我们可供借鉴之处。
“面对危机，倒下的大多是没有自己的品牌、核心技术的民营企业。” 北京突破电气有限公司总经理林海青在接受记者采访时表示，品牌对一个企业未来的可持续长期发展有着深远的意义，这也是突破能够长盛不衰的核心。
成立于1995年的北京突破电气有限公司，经过10余年的发展，逐渐成长为一个专注为运营商和设备商的数据中心或机房提供完备末端电源解决方案的电器互联高新技术领军企业。其产品已经广泛用于金融、电讯、IT、医疗、航天、军工等行业。
创新铸就品牌
回顾突破电气的发展历程，在其公司成立之初，便已意识到品牌建设的重要性。20世纪90年代中期，国内的插座行业并不十分成熟，缺少高品质的移动式插座。于是林海青和他的团队毅然决定进军高端插座行业，“只要生产一两款高质量的移动式插座，就可以在行业竞争中占取优势地位。”
事实最具有说服力。1996年，突破电气的两款高端插座产品上市，这在整个行业引起了不小的轰动：虽然价格高出市场其它高价位产品近10倍，但突破电气的两款插座仍取得了不错的市场份额。据了解，当年其销售总额就突破了500万元。
在移动式插座为突破电气带来的巨额利润面前，林海青并没有止步不前。他确定了一个新的更加宏伟的目标：打造电气行业的标杆品牌。“作为一个每家都需要的东西，插座一样可以树立品牌，主要是看它的产品定位和符合市场的合理营销手段。当然，还要容忍得住这个艰苦的过程。”林海青说。
在1996至2006年的10年时间中，突破电气成功地打响了自己的品牌。期间，林海青当选全国电器附件标准化技术委员会成员；突破电气相继获评中国第一个移动式插座品牌、“北京市著名商标”、“自主创新产品奖”、“红星奖最具创意奖”等称号。
突破闯出新“蓝海”
2006年，在突破电气发展史上是一个值得重点标注的年份。这一年，突破电气宣布从民用向工业领域突破，提出了“电气集成互联”理念，“融合IT与电器的电源管理产品”成为其新主打理念。
“面对电信行业3G网络建设的巨大市场需求，长期专注于电器集成互联的突破电气深刻感受到构建安全、绿色、智能的电信网的重要性。我们敏锐地意识到，电源的智能化管理和监控是成为通信枢纽地带??机房科技创新的关键所在。”林海青对记者说。
于是，突破电气又推出了“突破远程监控PDU”系列新产品。不同于传统的电源管理设备，突破的PDU产品可以实现远程或本地对用电设备进行开机、关机和重新启动等操作，可以对负载电流、零火电压、零地电压和环境温度进行实时的监控、报警和智能管理。
据了解，凭借价格、品牌、质量、技术、一站式服务等优势，突破PDU一上市，就树立了PDU行业的新标杆。目前，突破已与威图、朗讯、贝尔、新奇生、祥明、APW等众多知名机柜厂商达成合作，被IBM、HP、GE、松下等外企采用，成为中国航天指定专用产品和中国邮电工业总公司的指定插座。
“3G网络建设大潮的拉开以及国家信息化措施的积极推进，将给突破电气带来更好的发展机遇，我们也相信凭借着自身的优势，产品将被越来越多地应用到运营商和行业用户的机房和数据中心。”林海青满怀信心地对记者表示。
林海青认为，民营企业要成长，就必须不断引进各种管理、专业技术和实用人才，为员工施展才华提供平台；加强精细化管理，苦练内功，向管理细节要效益；抓住和利用国家扩大内需的政策和国际、国内产业梯度转移的战略机遇，优化产品结构，提升产品质量，增强开拓市场的能力，争夺扩大市场份额。
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