经营美食信息 学生网上创业

北京某高校大二女生林慧最近在同学中收获了一个新绰号??老板娘，这个和她年纪不甚相符的绰号缘起她在雅虎口碑网上经营的“A&E美食推广工作室”。没有门面，这个瘦小的女大学生仅凭网上的一个网点便将工作室经营得有声有色。
“我是一个非常喜欢美食的人，经常在网上搜寻哪里有好吃的。我发现一些很不错的餐厅经营得并不好，在网上很难找到它们的信息，这主要是因为这些商家不懂如何利用网络进行宣传。我想，如果我帮这些商家把信息发到网上，对他们生意有帮助，我也能收取一些费用。”“嘴馋”的林慧立即将想法付诸实践。今年初，她在人气很高的雅虎口碑网上开通了网点，并取了一个很酷的名号??A&E美食推广工作室。
随后，林慧开始进行颇具挑战的市场开拓。“最初，商家以为我是社团来拉赞助的，没等我话说完就马上拒绝了。”一时的挫折并未动摇林慧对自己想法的坚持，她依旧用真诚和热情去打动她所遇见的每一个商家。她清楚记得自己所谈下的第一个客户是一家湘菜馆。“我告诉老板，在网上可以把餐厅的相关信息，譬如菜品的图片、优惠券、促销信息发布出去，他很感兴趣。当时他们的菜品没有图片，幸好我事先准备了相机，拍下了菜品和餐厅的招牌，并当场和老板签了合作书。”
目前，林慧的工作室已经有比较明确的业务模式，包含向餐厅提供网络营销咨询、处理图片、协助筹建网点、信息的发布、管理、更新以及设计优惠券等服务。此外，林慧也在研究更多的网络产品，开拓自身对商家的服务范围。“除了网点外，雅虎口碑上的‘壹推广’也非常适合餐饮商家，每天一块钱的花费对商家而言很小，而信息排在众多同类信息前列所带来的效果非常好。包括我在内，很多消费者都是在网上先搜索信息然后再去消费。”谈起商家在网上营销的诀窍，林慧已是驾轻就熟，她准备将壹推广列入到给商家的服务中，而不仅仅只是代商家发信息。
起初，林慧和商家“谈判”时都会提出免费帮他们推广一个月。现在已经有不少商家反馈说效果不错，她也想尝试进行收费的试验，“每个商家每月大约收取100元的费用，这或许不是什么大数目，但商家数量积累起来，利润就非常可观了。”
林慧已经计划将工作室作为一个创业起点。“虽然我现在只是大二的学生，但也能感受到未来就业的压力。一直梦想能自己创业，现在总算有了实现的机会。”在保证学业的同时，林慧要把工作室坚持下去。
调查显示，2009年大学生就业率整体为45%，这意味着还有335万大学生没有找到工作，形势不容乐观。就业专家指出，像林慧一样，大学生自身应发掘新的就业、创业机会，网络应成为大学生创业的重要工具。以林慧锁定的餐饮行业为例，目前国内有超过400万家餐厅，在消费者越来越习惯通过网络获取各种美食信息的趋势下，餐饮企业对于网络营销产生巨大的需求，但由于条件限制，多数餐厅自身无法完成这一推广模式。“生活在网络时代的大学生，完全可以承担起搭建商家和消费者沟通桥梁的重任，从中挖掘出大量的就业和创业机遇。”
记者从林慧立业的生活服务平台雅虎口碑获悉，目前网络上活跃着很多类似林慧这种协助商家完成网络营销的大学生，服务的商家多集中在餐饮、家政、旅游、休闲等与百姓生活关系紧密的生活服务行业。(张丽)

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