晓燕
3月的车市，乍暖还寒，虽然整体市场同比、环比仍在增长，但不同厂家、不同车型之间的销量却出现分化的走势，“强者更强，弱者更弱”的态势愈加明显。来自乘联会的最新数据显示，继1月、2月逆势飘红之后，3月份东风日产继续保持高速增长，全车系销量达37441辆，同比增长36.5%，其中新天籁表现尤为突出，完成销量8186辆，同比增长高达92.1%，不仅稳居中高级轿车销量前三甲之列，而且还创下了天籁品牌进入中国市场以来的单月历史最高销量。
全球金融危机的持续加深，让国内汽车企业和业内人士对2009年的车市发展持谨慎态度。但是，作为2008年主流乘用车厂商中唯一超额完成销量目标的企业，东风日产却逆势而上，继续制定了进攻性的产销计划，宣布2009年产销量同比增长10%，达到38.8万辆。一季度收官，东风日产交上了一份漂亮的销量成绩单。由于中高级车市的走势对于宏观经济的起伏具有风向标的意义，新天籁的良好表现更让人们对于中国经济的回暖增添了新的信心。
新天籁引领中高级轿车市场
对于同比增长近100%的喜人态势，东风日产似乎早有预期。在3月底的“东风日产天籁之音 交响魅影”莎拉布莱曼演唱会上，东风日产市场销售总部部长陈斌波接受记者采访时曾表示：“3月份新天籁销量超过8000辆已无悬念，但我们的目标并不止于此，4月份估计还会有增长。”
记者在东风日产专营店采访时了解到，新天籁的终端销售非常火爆，很多专营店不仅没有库存，有的甚至连展车都已经卖出了。东风日产北京一家专营店的销售经理告诉记者：“店里已经没有库存了，展车也卖了。现在同样的情况也在其它专营店出现了，我现在手上还有一批新天籁订单等着消化，就是没车啊！”记者从东风日产内部了解，由于产能受限，月销8186辆并不是新天籁真正的市场表现，如果产能满足，新天籁的销量还可以看高一线。
从销售的“量”来看，新天籁已经稳居中高级轿车销量前三甲之列，而从销售的“质”来看，新天籁的表现更值得圈点，因为8000多辆的销量中，占绝大部分比例的是高端的2.5L天籁?公爵版，这就意味着在中高级车市场上，新天籁已经一马当先，傲视同侪。
产品“技”高一筹
“新天籁首战告捷，除了有公爵并肩作战以及正确的定价策略，关键还是产品力的卓越表现，这也是舒适性来源的根本。”据杨嵩介绍，“极致舒适性”是新天籁最大卖点的形象阐述，表现在技术中则可以简称为“DVC980”。得益于代表全球前驱轿车最高水平的D平台先进技术，新天籁不仅动力充沛，而且舒适与时尚兼备，这无疑打破了传统中高级车重舒适轻驾乘体验的陈规。6缸VQ发动机、全新的X-TRONIC CVT无级变速器、结合匹配多连杆独立结构，与时下高效节能的消费潮流不谋而合，新天籁带来了舒适、动力、静谧于一体的全新价值体验。
据东风日产专营店销售人员介绍，新天籁2.5L最大功率可达136Kw/6000rpm，最大扭矩232Nm/4400rpm，低转速高扭矩的特征明显。“和同级别其他竞争对手的直列四缸发动机相比，新天籁的VQ六缸发动机动力方面优势明显，这也是新天籁吸引消费者的卖点之一。”
从外形看，新天籁采用现代动态曲线设计，优雅而富于动感。车身线条饱满流畅，尤其是腰线，自前大灯起，从车门扶手部位划过，最终在尾灯组下部收笔，内敛中不乏动感。车身顶部A柱到C柱的弧度变化，使侧面线条更为生动流畅。前大灯和尾灯的设计也相当有特点。前大灯一改被人诟病的 “四角眼”设计，呈棱角分明的三角形，锐利时尚，充满动感。LED尾灯组合从尾厢一直延伸到车身侧面，少了几分呆板，多了几分大气和时尚。
打开车门，新天籁简洁不简陋的内饰映入眼帘。一条曲线从仪表板流向中控台，一路滑过，简洁而柔和。中控台各按钮采用与英菲尼迪类似的设计，错落分明，布局合理。由于整体坡面角度的改善，驾驶者不需低头便可操作。此外，中控台、方向盘以及门内侧把手等处镶嵌的桃木，给人温馨的感觉。舒适的驾乘体验、大气优雅的设计风格、980Mpa超高强钢打造的高强度车身结构、全景天窗、BOSS顶级音响……新天籁卓越的品质正在博得越来越多年轻一代“中坚力量”的青睐。
“从没有见过哪一款车，能将如此多的技术亮点汇集于一身。日产在技术方面的实力，在新天籁上得到了集中体现，受到市场青睐也在情理之中。”业内人士表示。
莎拉唱响“天籁之音”
中高级轿车市场历来是竞争最激烈的细分市场，2009年更是如此。年初以来，凯美瑞、迈腾相继推出改款车型和增配车型，新君越和马自达睿翼也跃跃欲试，这预示着今年的中高级车市搏杀将前所未有的激烈与残酷。
3月份，东风日产新天籁携手“月光女神”莎拉?布莱曼，全程赞助莎拉中国巡回演唱会，为中国观众带来了超乎想象、令人惊叹的天籁之音。莎拉?布莱曼的歌声横跨歌剧、流行音乐与音乐剧三个相对独立、无法融合的空间，她的歌声虚幻、空灵、纯净，营造出虚无飘渺、宛若仙境的听觉效果。莎拉?布莱曼以自己独特的音乐魅力，完美地展现了跨界音乐的魅力。正如莎拉?布莱曼在流行、古典和跨界领域取得的成就一样，新天籁凭借顶尖的配置、完美的品质，在中高级轿车市场树立了新标杆。借助莎拉?布莱曼的天籁之音，作为中高级轿车潮流引领者的新天籁再次向世人诠释了其一脉相承的高品味和典雅气质，并使其着力打造的“悦己?越人”产品理念深入人心。
新天籁成功冠名赞助莎拉全国巡演，将其豪华与品质彰显得淋漓尽致，新天籁在车市低迷环境之下，进行大手笔的创新性营销活动，正逐渐彰显中高级车市王者风范。业内人士认为，东风日产去年逆势飘红，成为惟一一家超额完成目标的汽车企业，并以此跻身一线军团，这其中新天籁的后期发力做出了很大的贡献。如今，新天籁对艺术盛事的赞助不仅体现出主流车型的品牌内涵，更彰显出东风日产独特的企业文化。
业内专家评论认为，现在国内汽车界营销同质化的现象比较严重，营销创新成为市场竞争制胜的最关键因素。在产品性能各有千秋的中高级车市场，单单凭借产品已经不足以建立起与用户的好感与信赖，只有采取差异化竞争，通过深入的用户沟通将品牌形象植入人心，才能形成产品的持久号召力，这也是东风日产一直坚持的品牌营销理念。
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