东阿阿胶营销成功转型

本报讯  东阿阿胶刚刚发布的2008年度报告显示：公司2008年营业收入16.86亿元，利润总额3.41亿元，净利润2.96亿元，分别比上年增长22.05%、13.79%和40.64%；利税总额5.34亿元，增长19.21%；总资产18.93亿元，同比增长17.82%；净资产收益率20.43%，增长21.33%；全员劳动生产率提高14.42；经营活动现金流量净额达2.97亿、增长23.51%。
东阿阿胶如何能逆势而上？公司总经理秦玉峰表示，东阿阿胶近年来聚焦“营销、原料、研发”三大重点，开展了一系列创新和转型活动，其中 ，成功的营销转型在公司持续发展中具有重大的战略意义。
据了解，公司营销转型的主要内容主要包括：其一，改变传统方式实行商务与终端分线管理，把OTC销售部负责的分销管理职能及完全分销指标统一划到客户关系部，OTC销售部主要承担覆盖终端目标，让各办事处集中精力进行终端管理维护；其二，严格实施“双控”，控制发货范围，由谁给款就给谁发货，变为只给有纯销网络的分销客户及终端发货，以安全库存控制发货数量及节奏，由只要给款就发货变为低于安全库存才发货；其三，推进“三名联盟工程”，终端直供，减少流转环节，与28家百强连锁、品牌老字号终端签订战略合作协议，不少终端大客户只卖一个阿胶品牌产品；其四，大力开展以文化营销、增值服务为核心的终端活动,与32个城市的品牌连锁药店合作，联合开展“免费代客熬胶”1662场，终端铺货、价格、销量大赛3次，店员集中培训832场，受训人员34526人，一对一培训186803人,社区巡展2658场次，健康知识讲座519场次，开发忠诚消费者会员7035人。 （吴延华）

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