创新技术应对危机 战略布局领跑未来
??访东陶营业副本部长深泽?及瓷砖企划部部长宫本一哉
本报记者 孙吉光
TOTO，一个享誉全球的顶级陶瓷卫浴品牌，始终以其尖端的科技、卓越的性能、致力于环保的企业理念，领跑陶瓷卫浴行业市场，赢得全球用户的共同信赖。
在当前经济前景并不乐观，众多陶瓷卫浴品牌竞争激烈的严峻形势下，TOTO将如何应对，并保持良好的发展态势？就此，记者专访了东陶营业副本部长深泽?及瓷砖企划部部长宫本一哉，一起畅谈了TOTO独特的竞争优势、创新的研发技术，并就TOTO在中国市场的未来发展规划及营销战略情况做了深入交流。
创新是最有利的竞争
2009金融危机对陶瓷卫浴行业产生了相当大的冲击，对陶瓷卫浴领军企业的TOTO也有所波及。TOTO方面坦言,欧美市场有所波动，但中国市场形势相对乐观，即使在金融风暴爆发的2008年，TOTO瓷砖的销售量相比2007年增长率仍保持在170%。
创新是最有利的竞争，据介绍，TOTO一直致力于产品开发创新与技术研发创新。近期展会TOTO就展出旗下多款最新产品。内墙砖方面，TOTO推出晶岩系列、鳞岩系列、手绘系列和PUS系列四个全新系列。外墙砖方面，展出的是立体陶板的新系列产品。这些产品都具有海洁特功能，具有亲水技术和分解技术等专利技术。此外，针对消费者对瓷砖款式的多元需求，TOTO今后会在种类和花色上逐渐丰富起来，并结合西班牙和意大利等国家整体趋势，总体还是要适合洁具风格潮流，这也是TOTO今后开发的一个方向。
面对众多不断进步的中国本土品牌，宫本一哉坦承市场压力一直存在。“我们的最大特点就是功能性强，比如新展出的立体陶板系列，具有隔热防噪的特性，包括室内和室外砖都是有我们专利技术的海洁特砖，这是我们独一无二的技术和专利产品。”除了产品研发创新，TOTO强大的技术研发创新能力也在业内有口皆碑。2009年全球经济危机环境下，TOTO将秉承“节能、环保”的技术优势，花更大力气去开发有利于环境的新技术。
战略布局领跑未来
金融危机形势下，TOTO通过有效的战略布局赢取市场机会。
据介绍，今年TOTO在产品营销战略上将主推两种销售方式。一种是针对工程销售，比如大型百货店和工厂进行项目工程销售。另一种针对一般消费者的家装需求，TOTO考虑洁具和瓷砖整合销售形式。
4月9日，即将开幕的TOTO上海展厅，将实现这种整合销售的推广方式。“店面展示方面，利用我们的洁具和瓷砖装修成和谐的风格；代理商会同时销售两个产品；样品和单页中也会把洁具和瓷砖融合在一起，做整体展示。”洁具和瓷砖整合搭配使消费者更直观看到整体效果，方便消费者选择。
谈及TOTO今年在中国的发展战略，深泽?介绍，继上海、北京、广州之后，TOTO西南地区最大旗舰店2月份落户成都。这是TOTO布局西部市场的重要一步。目前，TOTO战略重心仍是上海等沿海地区。作为一个在上海的企业，TOTO希望通过研发更多节水、环保类产品和技术为世博会做出贡献。
据悉，TOTO作为首批赞助商，加入了世博会沪上生态家项目。这个项目倡导“环保节能，乐活人生”的主题，与TOTO环保理念相呼应。
深泽?表示，奥运会和世博会的契机使得越来越多的开发商更加关注环保类材料，TOTO将秉承“科技、节能、环保”的技术优势和企业理念，在环保瓷砖方面有所进展，不断扩大海洁特瓷砖的销量。
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