依靠良好的自主研发体系、人才储备、快速应变能力和量身订制的个性化服务解决方案，国内自主品牌涉钞设备企业在全球金融危机中抓住机遇，迅速崛起，对国内ATM市场格局发起冲击。
恒银金融以自主创新托起民族产业希望
□ 本报记者 刘萍 王珊珊
在全球金融危机愈演愈烈、国外金融行业愁眉不展之时，中国金融行业逆势发展，网点整合升级力度一波强过一波。整个金融产业的发展带动涉钞产品尤其是ATM的采购量加大，仅中国农业银行每年就要采购ATM9000台，而长期占据着中国市场的外国ATM品牌也正在受到迅速成长的国产ATM的有力冲击。创造自己的民族品牌，成为我国ATM业内人士心中的不舍追求。被称为最具发展潜力的ATM生力军??恒银金融的董事长江浩然，便是这执着追求队伍中的一员。
冉冉升起的朝阳产业
根据2008年《全球ATM市场及2013年预测报告》，ATM市场全球增长迅速，亚太地区已经成为全球最大的ATM市场，占到全球ATM市场约1/3。中国市场近年来始终保持两位数增长，其增长速度已位居亚太地区之首，中国ATM的发展潜力非常巨大。但是，目前中国ATM的人均保有量还非常低。相关数据显示，拥有2亿多人口的美国，ATM的保有量是50万台。且美国人相对而言，并不习惯用现金消费。而在拥有13亿人口的中国，现在全部ATM加起来也不足20万台。目前国家正在大力推动农村金融产业发展，在广大农村地区安放ATM更将加大对其数量的需求。
记者了解到，目前占国内ATM市场主导地位的依旧是外国品牌。NCR、迪宝等品牌几乎占全部市场份额的60%。但业内人士分析说，中国ATM行业近几年发展迅速，有广电运通和御银股份两家相对较大的生产商，还有恒银金融等发展迅速的新兴企业，用不了多久，民族品牌即将取代外国品牌称霸ATM市场。
国产品牌更占优势
“目前技术已经不是非常核心的东西，国产ATM的技术含量一点也不比外国品牌差。”恒银金融董事长江浩然介绍说，由于国产品牌的技术研发、生产都在国内进行，成本要相对低很多。最为重要的是，国产品牌在服务质量与应变能力方面，已经超过国外大品牌。
记者了解到，此前，某商业银行需要一款“大嘴”ATM，满足同时出钞量大的需求，恒银公司根据客户需求立即研发、制造，但外国品牌就很难实现这种反应速度。据了解，很多外国ATM品牌虽然在中国建有生产厂，但其主要研发基地都在海外，例如NCR的研发基地在英国，它们的体系是研发完一款新品后再在全球销售，其应变能力、根据客户需求制造产品能力都要弱很多。
涉钞设备行业是一个非常注重品牌效应的行业，品牌识别度不高，是当今国内ATM企业面对的最大瓶颈。但国产品牌凭借有利的产品技术、服务质量、应变能力，以及更加实惠的价格优势，颠覆目前国内ATM市场格局指日可待。
以东亚地区相对发达的日本、韩国为例，10年前，日本的ATM市场几乎为NCR、迪宝等几家所垄断，但现在日本市场上，除了一些尚未到更换周期的，已经没有一台外国品牌ATM新机。OKI、日立等本土品牌已经完全占有了市场。这种情况在近3年的韩国市场上也出现了，现在的韩国ATM均为LG等韩国品牌。业内人士表示，按照邻邦的发展模式来分析，中国的国产品牌将在3至5年完全占有国内市场。
自主创新才能打破垄断
“对于ATM来说，装机、销售并不是难事，只有有了核心技术，才能彻底打破外国品牌的垄断格局。”江浩然将ATM产业比作汽车产业，而ATM的出钞模块就像汽车中的发动机，是核心技术。但是，目前国产ATM机的全部“发动机”还都是进口的富士通、OKI、日立等品牌，我国自主研发的出钞模块还是一项空白。
江浩然说，我们需要做的，一方面要装出整机，做大市场、创品牌、搞好服务；另一方面要研发出“发动机”，“所以，恒银金融在天津投资9.5亿元建造了国内最大的金融科技产业基地，提供金融自助设备、解决方案及运营监控服务，我们将在金融科技园建造一座研发大楼，专门进行技术研发。我们的第一台自主研发的大容量高速现金循环处理模块ATM将在不久的将来面市，涉钞的核心模块将填补国内空白，打破国外企业的长期垄断，为该领域里的民族工业品牌，添上浓墨重彩的一笔。”
近年来，国家政策对国产自主创新品牌扶持力度日益加大。现在一些大的国有银行，比如建行、农行等都要求大量地推国产设备。记者了解到，恒银公司作为自主研发科技企业得到了天津市政府的大力支持，该项目被列为天津市“新一批自主创新产业化重大项目”、“重大工业项目”，国家发改委也给予其“国家高技术产业基地产业发展重大项目”的资金支持。
为民族品牌而努力
谈及国产ATM的发展未来，被称为最具发展潜力的新兴ATM生产商恒银金融的董事长江浩然兴奋起来。他说，恒银公司是一群有想法、有实力、勤奋、努力的年轻团队，虽然处于爬坡阶段的他们现在很辛苦，但大家都看到了这个行业的美好未来，为了一个共同的目标而走到一起，所以每天都干劲十足，信心百倍。
记者：在国外品牌大量占据市场，国内市场有广电运通和御银股份两大劲敌的情况下，恒银金融会给自已一个什么样的定位？
江浩然：我们的发展预期非常现实，我们今年成为国内自主创新品牌的前三甲，在两年时间内进入国内ATM市场包括进口品牌的前三名。
而且，我们在做好国内市场的同时，也开始关注开发国际市场，今年4月份将有哈萨克斯坦和俄罗斯客商来与我们洽谈出口事宜。
记者：你觉得恒银与先期发展起来的同行业相比，优势在哪里？
江浩然：我们的优势在于自主研发水平和人才储备。恒银在研发方面所做的努力无须赘言，我们在天津建造的产业基地就是最好的例子。而我们在吸引高水平人才方面做了很多努力，恒银提倡事业留人、文化留人、待遇留人。我们共同处在ATM这个朝阳产业，能够让他们体会到事业成功的满足感，充分实现他们的自我价值，从而为打造ATM行业新兴的民族品牌而加倍努力。
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