编者按：上月中旬，东莞市委书记、市人大常委会主任刘志庚在全市老领导老干部2009年春节茶话会上谈到金融危机时说，危机给东莞上了一堂生动的转型课，我们发现，凡是加工贸易转型早的、有自主技术和自有品牌的企业，订单和效益下降很少，危机的影响有限。
此言不虚，就在刚刚过去的2008年，当数以万计的中小型企业在这一轮的金融风暴中纷纷落马之时，在东莞，一批在转型升级的浪潮中战绩不菲的企业却正初尝战果。
（记者陈璞报道）上月中旬，东莞举行了市第十四届人大四次会议。根据东莞市委副书记、市长李毓全所作的政府工作报告：金融危机下，2009年东莞GDP比照2008年增速下调4个百分点，为10%。同时，保持经济平稳较快增长也被作为了该市今年的首要工作任务。然而就在2008年初，曾有媒体据GDP数字判断东莞在经济转型过程中遭遇到了难以跨越的障碍，只能通过GDP的损失来加以克服。因为，2007年东莞GDP达3151亿元，比2006年增长18.1%，而2008年东莞的GDP却被确定为14%，明显低于2007年。
那么，从2007年的“双转型”元年到现在，由东莞首倡的“经济社会双转型”到底是失败了，还是相反已经开始步入了良性轨道？
去年初，李毓全曾向媒体感慨，东莞在发展过程中，所面临的瓶颈问题已经越来越突出。人口的增长和产业结构的不合理已经让东莞难以为继，经济转型已然成为了最为迫切需要解决的问题。而国务院发展研究中心的专家在为东莞转型把脉时则对“双转型”战略所体现出的清晰的发展思路表示了肯定。
以加工贸易为主要贸易方式，主要依靠低附加值的加工贸易产品来占据国际市场，发展本地经济的东莞，外资占比较大，产业主要是面向国际市场。应该说，进入2008年，随着国内环境资源成本的上升、劳工成本的上升和国家发展战略的转型，尤其是中央提出科学发展观后，对于东莞而言，首先面临的任务就是怎样提升自己产业的结构、怎样提升城市在全球产业分工价值链上的地位以及怎样保持持续的竞争力。而在产业转型过程中，企业内部的管理和国家政策的调整也成了最为突出的两大问题。
企业自救，”危“中寻”机”
迈科：2009年是机会
位于东莞市大朗镇的迈科科技有限公司，是一家专业生产镍氢、镍镉电池的私营企业。据该公司副总经理史世巧介绍，在2005年，迈科被授予了“东莞市民营企业50强”的称号。而作为一家外向型企业，该公司在2008年的经济危机中也受到了一定的影响。除了原本预计在2008年将有大幅增长的销售额仅与2007年大致持平以外，该公司也因为信贷紧缩的影响而出现了有订单却得不到足够的资金支持的情况，此外，该公司原本的上市计划也受全球经济危机的影响而搁置。
在采访中记者了解到，迈科的内销比例仅占到10%，但是对于2009年的销售额史世巧却表现得充满信心。“我们2009年的销售额保守估计增长会在40%--50%甚至很有可能会超越这一数字。”史世巧解释说，之所以如此自信，是因为经济危机一方面带来了一定的负面影响，但是另一方面也促成了迈科对市场和内部产业化较大的方向性调整。
“这场经济危机作为一个契机，会淘汰一些实力较弱的小型企业，对我们而言也是一个淘汰竞争对手的阶段。但是同时也让我们意识到内部改革一定要加强。”世巧介绍说，2008年，迈科在对企业内部的自动化生产线调整、工艺调整以及团队实力的提升方面做了很多工作，包括引进了一支对公司内部的管理和技术的提升都是非常有利的高端团队，以及在和美国ipod公司进行合作的时候，为了配合其项目还专门进行了整体的自动化生产线改造。“如果说在2007年我们还有一些不足的话，那么在2008年我们应该说已经具备了与国际化的大企业合作的资格，这对2009年的发展来说也是一个良好的开端。”
“为了保证市场，我们把客户方向定位在了像飞利浦、诺基亚这样的一些国际知名的大型企业。”史世巧告诉记者，只有抓住这样一些长线和高端的客户，才能有稳定的订单和可靠的利润保障。但是由于大客户的进入工作非常漫长，迈科于是选择了在美国设立专门的办事处进行跟进。“我们花了一年多的时间才最终达成了现在的合作。在2008年，包括美国ipod公司在内的几家大型国际企业对我们的看厂、验厂工作都已经结束了。应该说，在过去的一年里为了抓住这些大客户，我们下的功夫还是很大的。”
“目前我们和一些大客户的合作都已经开始了，2009年对我们来说可能更多的还是机会。”在采访结束的时候史世巧笑着说。
城市之窗：我们是黑马
城市之窗家具有限公司于2002年在厚街创办，经过几年的发展，先后兼并或重组了五家公司，已发展成为生产板式、实木、软体和金属家具的综合集团型企业。按照该公司副董事长赵家尧的话说，在家具行业，城市之窗是一匹“黑马”，在创办至今的7年里已经得到了长足的发展。而之所以能有这样的成绩，原因就在于城市之窗是属于依靠设计创新发展的企业，其核心竞争力就是设计优势。“我们在03年引进了国际知名设计师，他虽然不亲自设计产品，但是却为我们提供了非常好的设计思路。也正因为此，我们的产品在市场上可以说很有卖点。”
“2008年大家都在说订单减少了，市场份额缩减了，可是我们城市之窗在2008年的内销依然增长了7.2%，外销甚至大幅增长了78%。”赵家尧表示，按照城市之窗在2008年前三季度外销增长为126%而第四季度仅为16%来算，应该说经济危机对该公司不无影响，但是尽管如此，与上年同期相比，城市之窗的外销额仍然有所增长。
赵家尧告诉记者，城市之窗在全国拥有600多家专卖店，在国际上也有着将近100家比较稳定的客户。“如果要说城市之窗最大的优势是什么，我想应该就在于我们把传统产业演绎成了有竞争态势的创新企业。走国际化道路，打造时尚的产品。”
赵家尧表示，在内销供大于求的现状下，城市之窗把重点放在了设立好自己的商业模式上。“我们设立了三种模式：特许加盟、自营店以及独立店。”而在国际经济形势不稳的情况下城市之窗的外销依然呈现增长的良好态势，赵家尧认为，关键就在于该公司“品牌输出”的经营模式。“这种模式现在在巴黎也在谈，同时我们发现非洲和中东的一些国家也不错。在金融危机的影响下，我们的外销策略就是要挖掘有潜力的市场，避开受金融风险影响比较大的欧美市场。”
据了解，在2008年东莞市产业结构调整和转型升级工作中，城市之窗被市政府正式确定为全市创名牌试点企业。按照推进企业转型升级的思路，城市之窗在同行业中率先采用了德国爱格环保板材，使家具的环保和物理性能进一步提升，有效地提高了城市之窗家具品牌的美誉度。此外，该公司还与华南林学院、广州艺术大学等院校挂钩，组建专业的研发队伍，增强家具设计和研发能力，提高产品核心竞争力。据悉，目前该公司申报国家免检产品的材料已转入网上公示阶段，迈出了企业实施名牌带动战略促进升级发展的重要一步。??? 据赵家尧透露，下一步该公司还计划把加工基地转移到粤西等地区，把厚街作为城市之窗的营销和设计总部，以总部经济再带动公司的壮大发展。
政府发力，促中小企业转型升级
厚街：搭建企业融资平台
记者在厚街镇人民政府与经贸办公室相关工作人员以及该镇几家企业进行座谈的时候，出现了一个颇有意思的景象。为了便于记者加深对企业的了解，到场的企业都对自己进行了介绍，然而每每企业介绍完毕甚至是不知该从何讲起的时候，总是由该镇经贸办公室的副主任张杰为其进行补充或从旁提醒。不难看出，能对企业的情况如此了若指掌，该镇政府对企业的关注可见一斑。
10亿元融资计划的落实一直备受关注，记者在采访中也专门对此进行了了解。据张杰介绍，为了落实10元融资计划，该镇政府专门召开了“厚街镇帮扶企业政策说明会暨融资动员会”。市银监局局长、市金融办主任和镇委书记等在内的镇班子成员出席了会议，同时各金融机构市镇负责人、全镇外资企业和民营企业代表等2000多人也参加了会议。据介绍，在“会议”的签约仪式上，现场总共签订了33.9亿元的金额意向。其中包括该镇政府与三家金融机构签订的共计30亿元的授信贷款，以及该镇获得首批贷款项目的6家企业共计3.9亿元的流动资金贷款。
在会议现场，该镇的12家银行、2家担保公司均到现场设点，为企业提供融资咨询服务，向企业推介自己的特色融资帮扶服务。招商银行不仅推出了适合加工出口型企业融资的“八大套餐”，为了解决中小企业融资难问题，还推出了高达3000万元的个人经营性循环贷款。
广东发展银行推出了中小企业专享融资服务模式。该行给予企业的授信额度，不仅可以在流动资金贷款、银行承兑汇票、信用证等短期融资产品之间灵活调节子额度，更有期限长达3年的机器设备融资额度、最长5年的厂房建设贷款额度、最长10年期自用/商用物业购置贷款等。中国农业银行推出了中小企业流动资金贷款（含中小企业简式快贷）、银行承兑汇票、银行承兑汇票贴现、出口信用保险项下融资业务和信用卡等五项融资产品。中国建设银行根据各中小企业不同发展阶段配套各种企业融资产品，提供了全程融资解决方案。如保理是银行为企业提供的一种解决应收账款问题的综合性金融服务方案，企业可以在相关额度内随时转让建设银行认可的应收账款获得可支配资金。兴业银行则为中小企业融资提供多样的授信方式，如“一般保证授信”，适用于具备较大的资产经营规模，行业竞争力强、发展前景良好的企业；“动产（仓单）质押授信”，适用于拥有稳定购销渠道，较大的销售额和现金流量，存货占比较高的企业。
据了解，下一步该镇政府还将加大对高新技术企业、成长型和科技型企业、有发展后劲和潜力的重大项目的扶持力度。同时，推广中小企业联保、经营业主联户担保、信用共同体贷款担保、上下游企业联保，以解决中小企业担保难、融资难困境。除此以外，还要帮助中小企业完善财务管理制度、掌握融资知识、提高融资能力。
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