| 实达外设渠道之争功夫在“渠外” | |
| 随着国家信息化建设的不断深入，针式打印机加速向二三级市场的政府与商业应用领域推进。市场及用户的采购行为发生了变化，厂商们的渠道体系也必然要“以变制变”。提供增值服务、扁平渠道架构、提升售前及售后服务功能等，企业的渠道内涵在不断地调整，竞争也日益激烈。“二三级市场商业信息化的逐渐普及，以及政府信息化建设的持续投入，给打印机厂商提供了巨大的商机，但同时也对厂商的能力提出了重大的考验，能否提供适合市场应用需求的打印机产品，并建设覆盖各级城市、各类用户的渠道销售网络，将直接关系到企业对商机的把握，关系到企业的生存与发展。”实达外设的负责人如是说。“二三级市场蕴涵的巨大商机也必然导致了渠道之争愈演愈烈。其实，对于厂商而言，渠道之争更多地体现在‘渠外’，只有练就过硬的‘渠外’功夫，才能真正发挥渠道的作用，否则，渠道就成了‘无源之水，无本之木’。” 该负责人介绍，厂商要练就过硬的“渠外”功夫，首当其冲的是强大的产品研发能力???随“需”而变，以客户需求为导向，提供客户真正需要的产品，才能赢得客户的信赖，才能推动渠道销售。据了解，针式打印机市场的机遇较多得益于行业项目市场的发展，而这些行业的需求特点与普通行业存在明显的差别，因此需要打印机厂商在产品研发和生产过程中充分考虑到产品的差异化和贴近用户应用需求等问题。只有推出满足用户需求的“个性化”产品，充分展示自己的真“功夫”，才能赢得市场。 作为“20年国内针打首选品牌”，实达外设始终秉承适用原则，以应用带动技术进步，不断以更优异的性能、更快的打印速度、更可靠的打印品质，满足用户的多样化需求。以票据打印机为例，实达外设不仅推出了110列的平推票据打印机BP-690K+、BP-690KPro，还有82列的平推票据打印机BP-650K等，它们在各种特殊纸张适应力及耐用性方面均有独到表现。最近刚走向市场的专业平推式税控票据打印机IP-690K，正是考虑到客户对税控打印的特殊需求而推出的。 | |
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