体验式营销解决中国商用车营销困境

自本世纪初开始风靡全球的体验营销如今在中国已不是什么新鲜名词，这种营销方式早已在互联网、电子产品、食品甚至轿车营销中广为应用，在生产资料行业的商用车领域，运用最早的是2008年全国卡车大赛创办的卡塞训练营。
     2003年，全国卡车大赛应运而生，处于品牌导入期的福田欧曼敏锐地觉察到了一个商用车营销的新平台诞生了，于是，自2004年，福田开始连续赞助全国卡车大赛。
　　赞助卡赛之后，福田在营销上做了新的探索，利用全国卡车大赛的平台进行了很多新的尝试，逐渐将这项赛事推向平民化、娱乐化。
　　当很多同行还在惊讶于欧曼作为重卡行业的“黑马”何以创造出如此令人艳羡的“欧曼速度”时，配合默契的全国卡车大赛组委会和福田欧曼已经在筹划新的体验营销方式。这一次，他们准备把不会开卡车的人和更多的客户也拉进体验的队伍中来，卡赛训练营随之诞生。
　　事实证明，卡赛训练营一经推出，立刻广受欢迎。据介绍，在2008年福田欧曼?欧康杯第六届全国卡车大赛已经举办的厦门、呼和浩特、银川、沈阳、威海五站比赛中，共有700（而其中将近40%是欧曼的客户）多人参加了训练营的专业培训，有1500人参加了试乘试驾，而仅仅观摩训练营的观众就超过了3万人。
　　北汽福田汽车股份有限公司营销公司副总经理陈鹏表示：“欧曼本身的知名度和美誉度在目标客户中已有一定的影响，对于目标客户来说，普通的营销方式对于 我们推出的新产品的亮点和针对竞争品牌的优势是无法感受到的，而通过卡赛训练营的模式，客户可以直接接触到车，通过自己的驾驶体验到欧曼的新产品与其过去使用的产品的不同点在什么地方。”
　　“卡赛训练营确实起到了双赢的效果。”全国卡车大赛组委会常务副主席李上雄说。他认为，卡赛训练营的举办，一方面使得报名参赛的人数更多，另一方面将客户、车手、车迷对赛车的体验变为现实，“福田欧曼，赛车品质”的概念也会树立起来。
　　可以说，卡赛训练营既是对全国卡车大赛内容的完善和丰富，同时也是商用车体验营销的一个升级。

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