共赢才会赢 雷士2亿补给渠道商
做品牌才是国内制造企业的出路
国内照明龙头企业雷士照明近日传来消息，将在年内向渠道商提供2亿元市场授信额度，以提高其市场竞争力。据了解，这个数字几乎等于很多国内中等规模照明企业1年的销售业绩。
2亿补给渠道商彰显企业魄力
雷士照明总裁助理石勇军向记者证实了这一消息。他透露，雷士此次2亿元授信的对象涵盖全国36个运营中心、2200多家品牌专卖店和超过1500家经销商，形式包括现金和货物。
“大额授信额度可以帮助渠道商做大做强，提升渠道竞争力和销售业绩。”石勇军强调，“以往大项目单靠渠道自己的力量很难独立完成，例如北京奥运场馆这种千万量级的项目。有了大额授信额度之后，渠道商可以抓住更多的市场机遇，实现快速发展。”
“共赢才会赢，”雷士掌舵人、公司总裁吴长江说，“我们这次用2亿元补贴经销商，就是要协助他们做大做强，让雷士09年的市场竞争中做得更好。”他表示，雷士一直把与合作伙伴共赢的理念看作成功的基石。雷士和经销商不是简单的商业合作关系，而是深度的战略合作。雷士一直强调对于渠道的领导力、控制力和反哺性，这种深度的战略合作可以让双方更加紧密的合作。
在目前经济环境不确定性增加的情况下，拿出全年的利润直补渠道商，无疑是令人称叹的大手笔。据不完全统计，2008年雷士照明上半年业绩同比增长76%，海外销量同比增长300%，远远超出行业平均水平。“此前几年很多企业帮别人做出口单赚钱很快，可是我们持续将绝大部分的利润都投入了品牌和渠道建设中，近几年以来，我们依然保持高速的增长，面对一些不确定的市场因素，我们依然非常稳健，这就是市场给予我们的回报。”石勇军说。
建设自主品牌笑对行业洗牌
广东在册的照明企业有8000多家，加上小作坊、山寨厂等超过1万家，但由于企业大多数都致力于OEM和低端产品的生产，进入2008年以来，受在人民币升值、原材料价格上涨以及全球经济危机的影响，很多企业不得不做出停产关门的选择。数据显示，仅上半年广东就有三四千家照明企业倒闭或暂时关门。
“鉴于当前的经济形势，照明行业可能面临一次重大重组和结构性调整，而雷士对此有充分的思想准备。”吴长江坦承，未来照明行业的格局将是强者逾强，弱者惨遭淘汰，规模大、具有自己品牌、技术含量高的企业将胜出。
“在全球经济增长显著放缓的大环境下，优胜劣汰将以无比残酷的方式呈现。”国务院发展研究中心企业研究所副所长张文魁指出，中国制造业要向中高端进发、掌握市场主动，必须在产品功能合理化、性能可靠性、安全性、加工精致化程度及设计个性化程度等方面加以提升。
中国的制造业多年来一直以替国外品牌代工为主，现在需要加快转变思路，大力发展自主品牌占领世界市场。吴长江表示：“国内企业要发展壮大，必须在稳扎‘中国制造’的同时推动‘中国创造’。从长远来看，做品牌才是国内制造企业的出路。目前照明行业中还没有一个非常强势的品牌，企业要可持续发展，必须积累品牌内涵。”
据悉，今年7月正式落成的雷士上海研发中心，是雷士在其惠州总部之外又一重要的研发与创新基地。该中心致力于节能光源电器的研发，在高技术含量的光源电器领域集中发力，迅速提升雷士在自主研发和技术创新方面的效率和速度，为雷士直面国际化竞争提供强有力的技术支持。
解读市场机遇，中国制造阔步前行
全球金融环境的动荡无疑给中国制造业带来了不少挑战，但当一些企业还在为实现下半年的业绩冲刺或寻思生存之道时，有准备的企业仍然能在当前的形势下利用市场机遇，获得更大的发展空间。分析人士指出，以下因素或将决定09年的照明市场前景。
首先，城市建设与基础设施和保障性住房建设带来的机遇。中国现代化城市建设和城乡一体化建设的步伐不会改变，国家已经出台4万亿元投资基建，拉动内需。这种政策动力催生出的照明市场是巨大的，尤其对工程照明类企业来说值得期待。
其次，加强照明节电管理和减少城市照明用电带来的机遇，即对现行照明能源管理方案的优化改造，以及现行照明系统和产品的节能替换。
最后，农村改革带来的机遇。中央在第十七届三中全会明确提出，把握农村改革这个重点，给农村发展注入新的动力。农村基础设施建设的加大投入和开发了的农村市场消费潜能将给照明业带来新的增长推动力。
机遇面前，吴长江表示，雷士已抢先发力，为企业的纵深发展做准备。此前，雷士2009年度销售规划会议召开，初步确立了雷士明年市场运作、渠道建设、营销结构等方面的战略。“09年雷士将继续开发新型节能环保产品，加强企业自主创新，坚持加大品牌建设力度以及海外市场开拓。相信这也是整个行业的发展趋势。”吴长江说。
雷士照明总裁吴长江简介：
吴长江，41岁，重庆铜梁人。广东省重庆商会副会长，惠州雷士光电科技有限公司董事长。1988年毕业于西北工业大学飞机制造系，1992年下海，1998年创建雷士工业公司。2005年公司销售收入超过8亿元，成为中国最大的照明企业，2006年产值达到15亿元。
童年的吴长江，一直都在求学的欲望与现实困境的夹缝里成长。
吴长江出生在重庆铜梁农村。1988年，吴长江从西北工业大学毕业后被分配到汉中航空公司，捧上了铁饭碗。不久，他选择了辞职，下海来到深圳。为了解决生计问题，必须找一份工作。几经周折，吴长江到一家工厂做了门卫。怀揣着大学本科学历，却只能当门卫，此时的吴长江只能黯然神伤。
当保安几个月以后，他来到番禺一家灯饰厂打工。在灯饰厂，他从最底层的技工、设计做起，后来做管理。有一天，吴长江来到老板办公室，告诉老板准备辞职自己办厂，因为他觉得自己已经准备好了。
1994年初，吴长江来到惠州创业。当时，他身上只有1万元钱。无奈之下，他又找了5个股东，共同筹资10万元成立了惠州明辉电器公司。一年后，被一家香港企业收购，吴长江也因此完成了最初的积累。
1998年，吴长江联合两个重庆中学同学成立了雷士工业公司，注册资金100万元，靠贴牌起步。七年时间，雷士销售额增长了30倍。吴长江第一年的目标是3000万，第二年要翻一番，6000万，都实现了。
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